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桂林品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我們來談?wù)勍稑?biāo)。

谷歌的搜索廣告圍繞著你（廣告商！)選擇以觸發(fā)您的活動在相關(guān)搜索中的位置。這就是谷歌如何能夠為那些試圖做研究和尋找像你一樣的內(nèi)容、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的用戶提供相關(guān)廣告。

因此，為每個活動創(chuàng)建一個強大的、經(jīng)過充分研究的關(guān)鍵詞列表是非常重要的。同樣重要的是，要確保你對這些關(guān)鍵詞的出價是正確的。

你對每個關(guān)鍵詞組出價的多少會對你的廣告活動產(chǎn)生巨大的影響。你出價越高，就越有可能不僅獲得更多的位置，還能獲得更高排名的位置。

然而，如果你出價太高，你就有可能讓你的廣告活動陷入困境，并阻礙任何潛在的盈利能力。然而，出價太低，你將很難獲得足夠好的排名，結(jié)果你可能會意外地將銷售拱手讓給你的競爭對手。

關(guān)鍵詞競價很重要，但是正確的策略可以幫助你更快更有效地找到每個關(guān)鍵詞的最佳點。讓我們來看看8個最可靠的關(guān)鍵詞競價技巧，在你的營銷活動管理策略中實施。

1.為每個關(guān)鍵詞設(shè)定明確的競價上限

當(dāng)你做關(guān)鍵詞研究的時候，你可能會發(fā)現(xiàn)有一個關(guān)鍵詞是你真正想要排名的，于是你決定在這個范圍的高端出價。

等等！在你真的這么做之前，你需要計算一下這對你是否有利可圖。

首先，考慮你的平均客戶終身價值(CLV)，它告訴你在客戶與你的業(yè)務(wù)關(guān)系的一生中，他們對你有多少價值。然后考慮接觸他們的成本，并假設(shè)只有一小部分點擊你廣告的用戶會真正轉(zhuǎn)化。

如果你以40美元一條的價格出售狗帶，而CLV的平均價格是120美元，你可能會認(rèn)為10美元的點擊很值得。然而，如果你意識到100個點擊者中只有一個會真正轉(zhuǎn)化，那么巨大的利潤率會變小，如果谷歌廣告客戶的CLVs比你的標(biāo)準(zhǔn)客戶低，你實際上可能會失去盈利能力。一旦你考慮到介紹折扣和運輸成本，這一點尤其正確。

因此，為你所有的關(guān)鍵詞建立一個清晰的競價上限。如果你知道你負(fù)擔(dān)不起每次點擊2.32美元的客戶獲取費用，那就把這作為一個硬性規(guī)定。這是你的出價上限，最好不要試圖去撞它。

2.找到定位和成本之間的平衡點

當(dāng)你查看幾乎所有的關(guān)鍵詞研究工具時，他們通常會給你一個中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）范圍，給你一個低端的數(shù)字和一個高端的數(shù)字。

直覺告訴我們，要想有競爭力，你應(yīng)該盡可能出價高，但情況并非總是如此。

雖然有一個高的廣告位置排名是很好的，絕對可以增加知名度和點擊率，但在你所有的位置中排名第一可能意味著你出價太高。最終，這會侵蝕你的利潤率，尤其是如果你可以降低成本，但仍然看到你的點擊率和轉(zhuǎn)換率保持穩(wěn)定。

做一些測試，在高排名和低成本之間找到平衡點。這將最大化你的投資回報率，這是大多數(shù)企業(yè)的一個重要目標(biāo)，實際上會讓你的預(yù)算中有更多的廣告支出，你可以用它來獲得更多的用戶。畢竟，你更愿意做哪一件事：花5美元買一個點擊量排名靠前的廣告，還是花同樣的錢讓15個不同的用戶看到你的廣告？

你需要達到成功的規(guī)模，所以記住這一點。

3.出價高于你的競爭對手的最佳關(guān)鍵詞

如果你要全押，從一開始就知道應(yīng)該投資哪些關(guān)鍵詞會有所幫助。還有什么比關(guān)鍵字更好的地方開始你的競爭，而不是獲得他們的最高結(jié)果呢？

競爭對手研究工具將幫助您找到競爭對手的熱門關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞為他們的網(wǎng)站帶來了最多的流量。很多這樣的工具——包括我個人最喜歡的塞姆拉什和SpyFu(如下圖)——甚至?xí)嬖V你你的競爭對手對這些關(guān)鍵詞出價多少。

利用這一點，拿出有競爭力的（但你負(fù)擔(dān)得起的)出價。

例如，你可能會發(fā)現(xiàn)，他們通過降低自己品牌關(guān)鍵詞的競價來獲得大量點擊。如果你對他們出價，你可能會獲得一些低成本的點擊，并直接從他們那里搶走競爭對手。你可能會看到其他高價值的關(guān)鍵詞，它們似乎獲得了很大的吸引力，并將其添加到你的列表中。

4.對高意圖、高價值的關(guān)鍵詞出價更多

一些關(guān)鍵詞會比其他關(guān)鍵詞更有價值。

舉例來說，如果你在賣狗帶，像"小狗用品"這樣的關(guān)鍵詞可以讓你獲得點擊和轉(zhuǎn)化。畢竟這是一個相關(guān)的受眾。

然而，如果有人在搜索"皮狗鏈"或"高質(zhì)量的狗鏈",你就有更高的可能性獲得這種轉(zhuǎn)變后一種選擇的意向更高，所以如果你點擊這里，他們就更有可能準(zhǔn)備購買。

第二次活動的點擊可能更有利可圖，因此更有價值。你可以花更多的錢來吸引那些在購買周期中走得更遠(yuǎn)的高意向受眾。

5.對競爭對手的品牌關(guān)鍵詞進行競價

這是一個高度專業(yè)化的關(guān)鍵詞競價技巧，但它仍然是一個很強的技巧。

一個可靠的關(guān)鍵詞策略是對競爭對手的品牌關(guān)鍵詞進行競價。在下面的例子中，城市家具就是這樣做的，它明顯是在競爭對手凱恩的家具的名字上競價。

這里的好消息是，雖然你必須運行不使用動態(tài)關(guān)鍵字插入的專門活動，但你絕對可以以較低的成本從你的競爭對手那里獲得一些潛在客戶。品牌關(guān)鍵詞幾乎總是比"家具"或"家居裝飾"等其他短尾關(guān)鍵詞更劃算，所以你可以用更低的成本吸引更多的點擊。

6.限制反動反應(yīng)

很多廣告商都是反動派。他們已經(jīng)看到競選失敗，他們不希望它再次發(fā)生。當(dāng)一場運動看起來可能失敗或沒有發(fā)揮出它的潛力時，我們中的許多人都會犯下沖進去并立即做出改變的錯誤。

這里有一個問題：有時，太快太反動意味著我們沒有看到我們的變化實際上是如何影響我們的活動的。在事情穩(wěn)定下來之前，我們太快地做出額外的調(diào)整，剝奪了我們自己潛在的結(jié)果和更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

為了避免這種情況，給所有的改變至少一周的時間來適應(yīng)，特別是如果你的預(yù)算在早期測試階段就開始的話。這有足夠的時間讓谷歌的質(zhì)量評分來評估你的點擊率，也有足夠的硬數(shù)據(jù)讓你看到哪些地方需要調(diào)整。

很難，但是屏住呼吸。如果你三思而后行，你會對下一步該做什么有更準(zhǔn)確的看法。

7.在完全信任自動化之前對其進行測試

谷歌廣告有一些真正令人難以置信的自動化規(guī)則。如果你想在每次點擊費超過2.50美元或點擊率太低時暫停一個活動，你可以不做任何事情快速關(guān)閉它，只要你提前將該規(guī)則編程到你的活動管理器中。

自動化是一項巨大的資產(chǎn)，可以簡化活動管理流程，但這并不意味著您應(yīng)該將控制權(quán)交給您自己創(chuàng)建的簡單規(guī)則。仍然需要一些手動管理，并且規(guī)則可能會產(chǎn)生您沒有考慮到的后果。

例如，我曾經(jīng)有一個客戶設(shè)定了一個規(guī)則，只要轉(zhuǎn)化率高，每天增加10美元的預(yù)算。這是一場災(zāi)難，因為轉(zhuǎn)換率很高，因為他的出價比他們需要的高得多，他在初步測試中花費的錢比他預(yù)期的多得多。

我的最佳建議是利用自動化來使您的工作變得更容易，但永遠(yuǎn)不要將它完全設(shè)置為真正的自動駕駛儀，或者用它來代替人工審查。否則，出價可能會在你知道之前就變得不穩(wěn)定，在你不知道的情況下破壞你的活動。

最后的想法

讓你的關(guān)鍵詞競價策略——以及實際競價本身——正確無誤，對于你的谷歌廣告活動的成功至關(guān)重要。如果沒有強有力的競價策略，你將冒花費過多的風(fēng)險，對正確的關(guān)鍵詞給予很高的價值，或者競價太低以至于你將自己排除在游戲之外。你需要一個強有力的策略和知識，以及何時根據(jù)你面前的數(shù)據(jù)做出反應(yīng)。

請記住，谷歌廣告市場是流動和動態(tài)的，所以你需要仔細(xì)監(jiān)控你的出價，并根據(jù)情況的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。這是正常的，所以不要讓你的活動自動運行，密切關(guān)注它們，至少每周檢查一次。

尋找額外的幫助來管理你的谷歌廣告關(guān)鍵詞競價策略？我們會掩護你的。在這里了解我們能為您做什么！

你怎么想呢？你曾經(jīng)使用過我們的投標(biāo)策略嗎？哪些最適合你？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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