此文是哈爾濱品牌設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，哈爾濱品牌設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

哈爾濱品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

隨著一年接近尾聲，大多數(shù)公司都在努力工作，試圖最大限度地利用假日購物季……并整合他們明年的谷歌廣告預(yù)算。這并不奇怪，盡管臉書廣告取得了成功，谷歌仍然占據(jù)了所有數(shù)字廣告支出的30%以上。

但是你如何為你的企業(yè)選擇合適的谷歌廣告預(yù)算呢？

對于許多企業(yè)來說，這個問題似乎很簡單。畢竟只是簡單的數(shù)學(xué)對吧？如果30%的數(shù)字營銷支出用于谷歌廣告，為什么不把你的數(shù)字營銷預(yù)算的三分之一用于谷歌廣告呢？

盡管這種方法很簡單，但是當(dāng)你深入研究一下，很快就會發(fā)現(xiàn)這種任意的等式并不是計算預(yù)算的最佳方式。如果你的目標(biāo)只是簡單地提出一個數(shù)字，這是可行的，但如果你的目標(biāo)是實際創(chuàng)造一個交付結(jié)果的谷歌廣告預(yù)算，你將不得不深入一些。

也就是說，為你的企業(yè)選擇合適的谷歌廣告預(yù)算是相當(dāng)容易的…只要你知道你在做什么。在本文中，我們將幫助您做到這一點。通過一點研究和一些計算（別擔(dān)心，我在本文中包含了一個計算器來幫助計算),為明年選擇一個有意義的谷歌廣告預(yù)算將是輕而易舉的事情！

入門指南

不過，在你開始計算數(shù)字之前，你需要回答一個簡單的問題：明年我需要從谷歌廣告中賺多少錢？

谷歌廣告的全部目的就是賺錢。所以，如果你不知道你想賺多少錢，或者你的利潤率需要多少，你就不能真正制定一個有意義的谷歌廣告預(yù)算。

順便說一下…

如果你想得到一些個性化的幫助，了解如何充分利用你的谷歌廣告預(yù)算和活動，點擊這里給我們發(fā)送消息！我們很樂意接聽您的電話，幫助您找出如何贏得谷歌廣告。

不幸的是，大多數(shù)企業(yè)并沒有真正從這些方面考慮他們的預(yù)算。相反，它們是基于任意的東西，如收入百分比或點擊率(CTR)每次點擊成本(產(chǎn)品總分類)或每次轉(zhuǎn)化成本等指標(biāo)。

盡管這些指標(biāo)很有用，但它們有點離題。當(dāng)然，他們會幫你估算成本，但他們不會真的告訴你你會從谷歌廣告中賺多少錢?；诔杀径悄繕?biāo)的預(yù)算不會對你獲得有意義的結(jié)果有太大幫助。

為什么您的收入和投資回報目標(biāo)如此重要

基于你的預(yù)期成本來做預(yù)算就像是說，"這是我想給谷歌多少錢。"在谷歌廣告上花錢很容易。從谷歌廣告中賺錢需要更多的思考、計劃和努力。

可悲的是，根據(jù)我們不久前進行的一項調(diào)查結(jié)果，只有41%的企業(yè)在規(guī)劃谷歌廣告預(yù)算時真正使用了他們的財務(wù)目標(biāo)。然而，轉(zhuǎn)換率等基于成本的指標(biāo)影響了60-80%的預(yù)算決策。

以下是一些額外的調(diào)查結(jié)果：

盡管這個數(shù)據(jù)令人沮喪，但對你來說，這實際上是個好消息。當(dāng)幾乎每個人都以錯誤的方式做事時，如果你以正確的方式做事，你就能比你的競爭對手取得更好的結(jié)果。

因此，在我們進入創(chuàng)建你的谷歌廣告預(yù)算的細節(jié)之前，確保你的谷歌廣告的收入和羅阿斯目標(biāo)是明確的。你可能要做一點挖掘和研究，但是如果你不知道你的目標(biāo)是什么，你想出的任何預(yù)算都不會很有效。

定義您的客戶

現(xiàn)在，如果你想知道，"為什么我們在一篇關(guān)于預(yù)算的博客文章中談?wù)撐业目蛻簦?,別擔(dān)心，一會兒就都說得通了。創(chuàng)造一個有效的谷歌廣告預(yù)算的秘密實際上是…你的買家角色。

你賣給誰？

為了解釋為什么你的買家角色是你谷歌廣告預(yù)算的秘密，讓我們來看一個假設(shè)的場景。出于本文的目的，讓我們假設(shè)您是ACME小部件的市場總監(jiān)。

現(xiàn)在，極致出售世界上最好的部件。事實上，你的產(chǎn)品非常好，你的平均顧客終身價值(LTV)高達24000美元。

當(dāng)你計劃下一年的谷歌廣告預(yù)算時，你從回顧今年的業(yè)績開始，意識到你在一場銷售額不到1%的活動中浪費了超過40%的預(yù)算。由于你今年在谷歌廣告上平均每筆銷售花費4000美元，你剛剛發(fā)現(xiàn)了一個巨大的錢坑，對嗎？

畢竟，如果40%的廣告支出產(chǎn)生了1%的銷售額，為什么不削減40%的谷歌廣告預(yù)算呢？多么大的發(fā)現(xiàn)！

但是，您已經(jīng)閱讀了這篇文章，所以在您做出任何最終決定之前，您決定仔細查看數(shù)據(jù)。你看，極致有三個不同的買家角色，每個角色都有自己的LTV:

在評估令人尷尬的昂貴的谷歌廣告活動時，你突然意識到一些事情：這是唯一產(chǎn)生"無限瘋狂"銷售的活動。它可能只占你銷售額的1%,但是這個活動卻占了你谷歌廣告收入的59%。

擺脫這一活動會減少你41%的廣告支出……并抹去你大部分的谷歌廣告收入。

你明白為什么你的買家角色在你的谷歌廣告預(yù)算中如此重要了嗎？不同的買家角色會對不同類型的廣告和活動做出反應(yīng)。如果你不知道哪些購買者角色來自哪些活動（以及從每種類型的角色中產(chǎn)生一筆新的銷售要花多少錢),你很容易最終創(chuàng)建一個為錯誤的事情優(yōu)化的預(yù)算。

為你的角色做預(yù)算

一個好的谷歌廣告預(yù)算從你的收入和利潤目標(biāo)開始，但要想知道如何實現(xiàn)這些目標(biāo)，你需要了解你不同的買家角色，以及你能花多少錢從每個角色中獲得新客戶。

在我們的ACME小部件示例中，您可以為每個購買者角色設(shè)置一些采購成本目標(biāo)：

有了這些數(shù)據(jù)，一切都變得清晰多了。你可以花比"經(jīng)典辛迪"多200倍的錢來獲得一個新的《無限伊茲》客戶，同時保持更高的利潤率。

如果你的谷歌廣告預(yù)算決定是基于你4000美元的平均購買成本，你會做出非常不同的決定，但當(dāng)你考慮到你不同的買家角色時，突然很明顯，這樣一個簡單的指標(biāo)不是處理事情的正確方法。

遺憾的是，購買者角色很少被使用——尤其是在制定營銷預(yù)算的時候。大多數(shù)營銷人員都知道什么是買家角色，但是只有30%的人真正有效地使用了他們。

大多數(shù)谷歌廣告預(yù)算感覺像是從帽子里拿出來的，這有什么奇怪的嗎？

當(dāng)你把你的谷歌廣告預(yù)算建立在任意的數(shù)字或百分比上時，你錯過了更大的圖景。你的谷歌廣告預(yù)算需要與你的客戶和他們的價值直接掛鉤。否則，你只是猜測…這不是一個非常有效的營銷你的業(yè)務(wù)的方式。

創(chuàng)建你的谷歌廣告預(yù)算

好了，現(xiàn)在我們已經(jīng)討論了目標(biāo)和買家角色，是時候真正進入有趣的部分了：創(chuàng)建你的谷歌廣告預(yù)算。在這一點上，這只是基本的數(shù)學(xué)，所以這里有一個免費的計算器，你可以用它來計算你每月的谷歌廣告預(yù)算：

要計算你需要在谷歌廣告上花多少錢來實現(xiàn)你的目標(biāo)，只需輸入你的平均采購成本、平均訂單價值（或服務(wù)合同價格，對于服務(wù)企業(yè))以及每個買家角色的平均購買次數(shù)。然后，使用右邊的滑塊，您可以調(diào)整您期望每月從該買家角色獲得的新客戶數(shù)量。

該計算器允許您計算最多四個買家角色的預(yù)算，但如果您想使用更少的角色，只需將您不使用的任何買家角色位置的銷售滑塊拖到零即可。

一旦你輸入了所有的相關(guān)信息，計算器就會完成剩下的工作！在頂部，你可以看到你的每月谷歌廣告預(yù)算將需要多少來實現(xiàn)你的目標(biāo)，以及你可以從你的投資中獲得多少初始和長期（又名，LTV)收入。還能變得容易多少？

結(jié)論

你能選擇一個任意的谷歌廣告預(yù)算，然后就這么做嗎？當(dāng)然，但是大多數(shù)時候，你會弊大于利。

如果你真的想從谷歌廣告活動中獲得最大收益，你需要弄清楚你的目標(biāo)是什么，然后投入一些時間和精力去了解你不同的買家角色。但是，一旦你有了這些數(shù)據(jù)，實際上很容易創(chuàng)建一個有意義的谷歌廣告預(yù)算。你不是從帽子里拿出預(yù)算，而是創(chuàng)建一個有意識的預(yù)算，幫助你的企業(yè)達到你想要的目標(biāo)。

順便說一句，如果你需要一點額外的幫助，為什么不聯(lián)系我們呢！我們很樂意幫助你找出明年如何充分利用你的谷歌廣告。為什么不讓我們免費審計你的谷歌廣告賬戶呢？

你認為這種方法怎么樣？這對你有意義嗎？你有什么想分享的谷歌廣告預(yù)算技巧嗎？請在下面的評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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