此文是濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你花在廣告上的每一美元都是寶貴的，因?yàn)槊恳幻涝伎梢岳硐氲貛椭憬佑|、聯(lián)系和轉(zhuǎn)化你的目標(biāo)受眾。

在一個(gè)理想的世界中，我們都有無限的預(yù)算，允許我們運(yùn)行詳盡的測試，并為我們能想到的每一個(gè)觀眾和關(guān)鍵詞組合創(chuàng)建高出價(jià)的活動。即使對于每月有數(shù)萬美元廣告支出的企業(yè)來說，情況也并非如此。

因此，知道如何通過最大化你的(法)離開(our prendre conge)預(yù)算來最大限度地利用每一分錢是很重要的。你可以通過優(yōu)先考慮某些活動，選擇低成本平臺，并專注于最有價(jià)值和最有利可圖的活動來做到這一點(diǎn)。

讓我們來看看2020年最大化你的(法)離開(our prendre conge)預(yù)算的6種有效方法，這樣你就能盡可能地從中獲益。

1.優(yōu)先考慮低成本、高回報(bào)的活動

這是一個(gè)很難達(dá)到的平衡。你如何創(chuàng)建既相對低成本（特別是在低每次活動成本方面)又高轉(zhuǎn)換率的活動？也就是說，當(dāng)你想優(yōu)化你的預(yù)算時(shí)，優(yōu)先考慮能提供最高廣告支出回報(bào)(ROAS)的活動是一個(gè)很好的策略。

你的羅阿斯越高，你的利潤率就越高。這在經(jīng)濟(jì)上對你最有利，它給你更多的錢，你可以再投資到你的活動中。每次行動的成本越低，你能支付的行動就越多。

然而，在評估你的活動時(shí)，不要只看成本本身——重要的是要確保你看到體面的回報(bào)率。如果你有一個(gè)廣告活動的點(diǎn)擊量為1.50美元，而你的平均總點(diǎn)擊量為5美元，但其他廣告活動的點(diǎn)擊量是你的15倍，那么1.50美元的廣告活動就不應(yīng)該優(yōu)先考慮。

了解您的活動如何在漏斗中協(xié)同工作也很重要。如果你使用臉書廣告視頻來建立冷淡觀眾的認(rèn)知，然后你重新定位銷售線索生成廣告，你不會希望僅僅因?yàn)樗旧頉]有推動立即轉(zhuǎn)化而取消第一次活動。這是漏斗中很有價(jià)值的一部分，你需要它來進(jìn)行第二步和第三步（轉(zhuǎn)化)?？慈?。

2.利用重新定位

從幾個(gè)方面來看，重新定位是最大化預(yù)算的有效方法。

首先，重新定位活動可以讓你接觸到熱情的、你已經(jīng)熟悉的受眾，他們比冷漠的受眾更有可能轉(zhuǎn)化。這增加了你的廣告相關(guān)性和每次活動的整體轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)積極的因素。

重新定位還可以確保你不會讓任何潛在客戶在關(guān)鍵時(shí)刻錯(cuò)過他們。大多數(shù)顧客不會在第一次看到廣告或聽到你的品牌時(shí)就準(zhǔn)備購買。他們需要看到多個(gè)能引起他們共鳴的活動。

當(dāng)你成功開展重新定位活動時(shí)，你將提高整體活動的成功率，確保最初活動的早期廣告支出不會浪費(fèi)。

你可以在多個(gè)平臺上使用重定向，建立復(fù)雜而高效的廣告渠道。您還可以使用跨平臺重定向來接觸不同的受眾。

例如，你可以開展谷歌廣告活動，向相關(guān)受眾展示你的超級舒適、可機(jī)洗、防狗的抱枕。人們看到它，認(rèn)為它很有趣，但不準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換，所以你可以向所有訪問過你的登錄頁面的用戶展示臉書上的視頻廣告，解釋好處，以及谷歌展示網(wǎng)絡(luò)上的廣告，以保持他們的參與，直到他們準(zhǔn)備購買。

3.投資低成本的廣告平臺

一些平臺比其他平臺成本更高，這意味著它們可以以更低的成本提供更好的結(jié)果。如果你想從預(yù)算中獲得最大收益，考慮將部分廣告投入到低成本平臺上（只要它仍然有利于你的活動)。

舉例來說，冰廣告有著難以置信的影響力，但其成本比谷歌廣告低得多，大約便宜33.5%,同時(shí)仍能提供持續(xù)良好的效果。

同樣，一些企業(yè)能夠以比搜索廣告更低的價(jià)格接觸到受眾，盡管重要的是要考慮到搜索廣告可能會幫助你更快地與更高意向的受眾建立聯(lián)系。

在這種情況下，最好測試不同的平臺，看看什么最適合你的特定受眾和行業(yè)，成本可能會因你的廣告渠道、受眾和你推廣的產(chǎn)品或服務(wù)而有很大差異。先在谷歌廣告、必應(yīng)廣告、臉書和照片墻廣告上做一些持續(xù)的宣傳。電子商務(wù)企業(yè)也應(yīng)該測試推廣pin，而企業(yè)對企業(yè)企業(yè)應(yīng)該納入商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)活動。

4.對高價(jià)值關(guān)鍵詞出價(jià)更高

對于像谷歌廣告和必應(yīng)廣告這樣的搜索廣告平臺來說，關(guān)鍵詞是廣告活動的主要組成部分。它們將決定你出現(xiàn)在什么搜索中，不同的關(guān)鍵詞在推動轉(zhuǎn)化方面都有各自的有效水平。因此，許多關(guān)鍵字有不同的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，如果你想保持競爭力，可能需要不同的出價(jià)。

調(diào)整你對每個(gè)關(guān)鍵詞組的出價(jià)將幫助你最大化你的總體預(yù)算，讓你為高價(jià)值、高意圖、最有可能產(chǎn)生好結(jié)果的關(guān)鍵詞支付更多。

有人搜索關(guān)鍵詞，"搬家要花多少錢？"可能只是在雇用像你們這樣的搬家公司的早期研究階段。他們還沒有準(zhǔn)備好預(yù)訂，他們只是在考慮……或者他們甚至可能很好奇。雖然你不想完全忽視這些用戶，但對"本地搬家公司"或"特許搬家公司"這樣的關(guān)鍵詞出價(jià)更高更有意義，這些關(guān)鍵詞的意圖更高，可能會被希望快速雇傭某人的個(gè)人使用。

密切關(guān)注你的營銷活動，留意那些具有高于平均水平的推動即時(shí)轉(zhuǎn)化趨勢的關(guān)鍵詞。你應(yīng)該對這些活動和關(guān)鍵詞多出價(jià)，這樣你就有希望獲得更多的印象份額，或者至少在你的廣告中獲得更高的排名。

5.消除不相關(guān)的位置

不相關(guān)的位置可能是巨大的金錢浪費(fèi)，尤其是如果你的廣告帶來的點(diǎn)擊永遠(yuǎn)不會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化。

如果有人正在搜索"筆記本電腦銷售",他們點(diǎn)擊了你的廣告，承諾在筆記本電腦和個(gè)人電腦銷售上有很大的優(yōu)惠，這并不意味著它自動是一個(gè)很好的選擇。也許他們想要蘋果，而你只能在戴爾或微軟的電腦上銷售，在這一點(diǎn)上，你已經(jīng)為一次浪費(fèi)的點(diǎn)擊支付了費(fèi)用。

在某些情況下，如果他們在搜索"蘋果筆記本電腦特賣",他們最終還是會看到你的廣告。這就是仔細(xì)定位和努力消除不相關(guān)的位置發(fā)揮作用的地方。

負(fù)面關(guān)鍵詞讓你將"蘋果筆記本電腦"添加到你不想出現(xiàn)的搜索列表中，增加了你的廣告只顯示給可能真正轉(zhuǎn)化的用戶的可能性。

定位是縮小廣告受眾范圍的另一個(gè)好方法。雖然一些品牌在國內(nèi)或國際層面上運(yùn)作，但也有很多品牌有某種地理限制。舉例來說，一個(gè)當(dāng)?shù)氐碾姽げ幌Ｍ佑|到三個(gè)州以外的客戶，所以確保只有在某個(gè)半徑范圍內(nèi)的潛在客戶將有助于增加他們的廣告位置的相關(guān)性。

您可以考慮在多個(gè)平臺上提供排他性目標(biāo)定位。例如，在臉書上，如果用戶已經(jīng)連接到你的頁面，你可以選擇不讓他們看到你的廣告。

當(dāng)你向還沒有轉(zhuǎn)變的冷靜的觀眾推銷新的商品時(shí)，或者當(dāng)你正在進(jìn)行品牌認(rèn)知活動時(shí)，你可能想這樣做。

6.小心管理您的活動

密切監(jiān)控你的點(diǎn)擊付費(fèi)活動將是2020年最大化你的點(diǎn)擊付費(fèi)預(yù)算的一個(gè)關(guān)鍵因素。

您應(yīng)該定期進(jìn)行A/B測試，以深入了解您的活動中哪些具體元素有助于您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。仔細(xì)評估您的活動將有助于您更早地注意到趨勢，還將有助于您發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有活動發(fā)生的任何重大變化。

由于許多不同的因素，包括在線市場的變化，消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變，甚至是平臺算法的更新，你的(法)離開(our prendre conge)活動的表現(xiàn)可能會在任何平臺上突然波動。如果你密切關(guān)注你的活動數(shù)據(jù)，你將能夠很快適應(yīng)。你不會有浪費(fèi)廣告支出的風(fēng)險(xiǎn)，而且你可以立即將你的預(yù)算用在最有利可圖的地方。然后，如果情況再次惡化，你就要做好準(zhǔn)備。

最后的想法

當(dāng)幾美元或更少的錢可以為你贏得一次點(diǎn)擊，并可能轉(zhuǎn)化為不止一次而是多次購買的客戶時(shí)，很容易明白為什么你投入營銷預(yù)算的每一分錢都很重要。如果你能正確地優(yōu)化預(yù)算，你就能以更少的投入獲得更多的成功。這是開展有利可圖、可擴(kuò)展的活動的關(guān)鍵，有助于您的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，因此不應(yīng)該忽視這一點(diǎn)。

需要幫助你在2020年最大化你的(法)離開(our prendre conge)預(yù)算，這樣你就可以獲得最大的廣告支出？在這里了解我們能為您做什么！

你怎么想呢？你使用哪些策略來最大化你的點(diǎn)擊付費(fèi)預(yù)算？2020年到目前為止，哪些小技巧對你最有效？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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