此文是廣州平面設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，廣州平面設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

廣州平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

俄羅斯套娃，也被稱為俄羅斯套娃，是一套尺寸逐漸減小的木制娃娃，一個放在另一個里面。這些娃娃真正的藝術(shù)性在于，隨著尺寸的縮放，細(xì)節(jié)不會丟失。這是一個漂亮的原始娃娃的縮小版。

就像這些娃娃一樣，一個全面的營銷計劃可以從大到小，更具體的環(huán)境而不損失質(zhì)量。問題是，擴展帶來了重大挑戰(zhàn)：協(xié)調(diào)不同的團隊，以適合業(yè)務(wù)規(guī)模的有效方式管理優(yōu)先級、資源和指標(biāo)。

所以，如果你的工作是制定一份營銷計劃，而你感到有點不知所措，那么， !（不要擔(dān)心！).您可以獲取大多數(shù)營銷計劃樣本，并根據(jù)您的具體業(yè)務(wù)需求、受眾和戰(zhàn)略進行調(diào)整。

在本文中，我將為您提供一個我創(chuàng)建的營銷計劃樣本的詳細(xì)分解，它可以啟發(fā)您采用一個營銷計劃模板（咳咳，甚至可能是我們的),并將其擴展到您的業(yè)務(wù)營銷工作。

現(xiàn)在，讓我們堆疊、擴展并進入正題！

營銷計劃樣本

你的營銷計劃的規(guī)模將在很大程度上取決于它的目的或業(yè)務(wù)類型。一個當(dāng)?shù)乜Х鹊甑臓I銷計劃顯然與可口可樂這樣的繁榮企業(yè)不同。無論規(guī)模大小或受眾，營銷計劃都不應(yīng)失去細(xì)節(jié)和質(zhì)量…就像俄羅斯嵌套娃娃。

請記住，一切都應(yīng)該根據(jù)您的業(yè)務(wù)規(guī)模和營銷需求進行定制。不要覺得有一個放之四海而皆準(zhǔn)的方法！因此，為了幫助你了解如何擴展?fàn)I銷計劃樣本，讓我們給你一個想法，你可以包括各種規(guī)模的企業(yè)的內(nèi)容類型！

小企業(yè)："自由人咖啡吧：一個人性化的地方"

在這篇文章中，我選擇填寫我們的顛覆性營銷計劃模板，這是我創(chuàng)建的一家名為"自由人咖啡吧"的虛擬企業(yè)當(dāng)我試圖在舊金山地區(qū)建立新的"社交場所"時，我將帶你了解我需要考慮的事情。

行動綱要

雖然這是你的營銷計劃模板的一個更正式的部分，但這將是總結(jié)你的營銷計劃的計劃的"組織者"。

確保每一部分都有一個清晰易懂的標(biāo)題，以及對該部分所包含內(nèi)容的嚴(yán)密而精確的描述。一眼看去，讀者應(yīng)該明白這一節(jié)到底是關(guān)于什么的！在我的例子中，你可以看到我瀏覽并創(chuàng)建了關(guān)于各部分內(nèi)容的詳細(xì)描述，這樣人們可以快速瀏覽營銷計劃。

你可以像我上面做的那樣創(chuàng)建一個列表，或者另一個選擇是創(chuàng)建一個精心構(gòu)思的段落，像下面這樣將你的營銷計劃作為一個整體。

產(chǎn)品和服務(wù)

在這一部分，你需要列出你給潛在客戶帶來的許多價值——無論是產(chǎn)品、服務(wù)還是體驗。在我的例子中，我想思考我的產(chǎn)品和氛圍如何幫助我的潛在客戶擁有一種不同的社交和約會場景。

我將提供高質(zhì)量的飲料和小食品，以及社會話題活動，讓人們以不同的方式見面。這種從游戲《維特利斯》中流行起來的結(jié)構(gòu)將允許我們的潛在客戶與新認(rèn)識的人進行有意義的交談。與其他酒吧相比，我們的酒吧將讓單身人士有一種不同的體驗，在一個音樂柔和、燈光明亮、注重社交的地方與其他單身人士見面和交談。

愿景和使命陳述

這是一個重要的地方，讓你總結(jié)并真正高度關(guān)注你的業(yè)務(wù)將改變什么，做什么，或為潛在客戶提供什么。

你的商業(yè)價值是什么？

如果你不能用幾句話解釋為什么客戶需要你的產(chǎn)品，你就沒有價值主張。沒有需求，顧客就沒有購買的動力。

所以，問問你自己，你覺得你現(xiàn)在的價值主張怎么樣？你現(xiàn)有的商業(yè)模式能實現(xiàn)嗎？您是否有合適的基礎(chǔ)架構(gòu)和適當(dāng)?shù)馁Y源來交付價值主張？

在我的例子中，我們特別陳述了讓我們的社區(qū)更加社會化的愿望/愿景。我們的愿景是創(chuàng)造一個人們可以進行對話的地方，一個促進對話的地方。

代表團進一步闡述了我們將如何做到這一點。我們將創(chuàng)建一個社區(qū)酒吧和咖啡店，潛在客戶可以來享受不同類型的酒吧場景。不再有喧鬧的酒吧，黑暗的房間和膚淺的關(guān)系建設(shè)。自由人允許人們成為人，聯(lián)系并專注于由飲料和食物補充的體驗。就像這樣，你需要想出一個什么樣的愿景，然后轉(zhuǎn)向如何實現(xiàn)的使命陳述。

研究和分析

在這一部分，您需要報告對您的整體營銷計劃有影響的各種與市場相關(guān)的事情。

競爭

研究競爭對手，然后分析以下內(nèi)容：

產(chǎn)品屬性

定價

營銷和促銷策略

分銷渠道和方法

提供的產(chǎn)品或服務(wù)

通過這樣做，你可以"窺探"你的競爭對手，記錄他們的營銷努力，然后努力做得更好！通過深入了解你的競爭對手，你可以在一個行業(yè)中為自己開拓出一片天地，因為你花了時間變得與眾不同，用不同的眼光看待事物。

在我的自由人的例子中，我能夠研究舊金山地區(qū)一些最熱門的酒吧以及促進聚會的單身成年人組織。

在你的研究中，像我一樣，不僅要看誰是你的競爭對手，還要尋找讓人們再次光顧的方法。對于查理查普斯來說，這是一個很棒的單口相聲酒吧，每周都有很多火辣有趣的人才來。對于波旁和布蘭奇來說，這是一種價格合理的高品質(zhì)飲料，可以欣賞到美妙的城市景觀。你也可以找到你的競爭對手正在做的模式、方法和策略，并把它們應(yīng)用到你自己的業(yè)務(wù)中。

問自己以下問題：

我想瞄準(zhǔn)哪些類型的人？

是什么讓他們回來買更多？

他們有哪些創(chuàng)造利益的因素？

他們的價位是多少？

他們有什么聯(lián)系？

我的競爭對手如何向我希望鎖定的社區(qū)做廣告并與之建立聯(lián)系？

當(dāng)你能確定誰是你的競爭對手，是什么讓他們成為競爭對手時，你可以完善他們的做法，或者做一些完全不同的事情來驅(qū)動不同類型的流量！

競爭優(yōu)勢

所以，根據(jù)上面的競爭分析，我的咖啡館和酒吧可以為人們提供一個在舒適的、人際交往的環(huán)境中聚會的地方?；镜氖袌鲂枨笫菃紊碚呖梢哉J(rèn)識新的相似的人的地方。

自由的人們使用對話系統(tǒng)來增強和促進單身人士相互見面，而不是通過黑暗房間、嘈雜音樂和不利于談話和會議的結(jié)構(gòu)的簡單酒吧場景策略來壓抑。我們還將提供社會團體對話，那些在政治、宗教或個人方面活躍的人可以來與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人進行團體討論。

我們還為人們提供他們可以帶回家的產(chǎn)品，以促進我們設(shè)施外的社會結(jié)構(gòu)。我們創(chuàng)建了問題包，允許購買客戶將我們推廣的這種社交結(jié)構(gòu)帶回家。

作為一個社區(qū)咖啡和酒吧，我們的工作是讓我們的社區(qū)變得更好，感覺聯(lián)系更緊密。我們共同提供：

食品質(zhì)量：隨著顧客面臨越來越多的選擇，對高質(zhì)量食材的偏好正在增強。我們保持它的簡單，并不斷變化，以保持興趣。我們還找到了一個與競爭對手相比具有競爭力的價位。

高質(zhì)量的談話：顧客認(rèn)識到在酒吧環(huán)境中可以進行理性的談話，比起普通的酒吧談話，他們更喜歡這種談話。他們還會喜歡將這種體驗帶回家并購買產(chǎn)品的方式。

結(jié)識人：人們厭倦了單身，正在尋找結(jié)識志同道合者的方法。

通過不僅提供一個場所和產(chǎn)品，而且提供一種社交方式的改變，我們可以提高潛在客戶和社區(qū)的幸福感。我們作為一個與眾不同的地方脫穎而出，在這里人們可以成為人類并相互聯(lián)系。

南世界貿(mào)易組織

通過研究您企業(yè)的每一個部分，您可以制定一個計劃，說明如何使您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同，并在市場中確立自己的獨特地位。

強項

在審視你的業(yè)務(wù)優(yōu)勢時，你需要列出你帶來的實際優(yōu)勢、長處和優(yōu)點。當(dāng)你思考你的價值主張時，這應(yīng)該很容易。

在我的營銷計劃樣本中，自由人談到了年輕單身成年人在生活中需要的個人和情感需求：聯(lián)系和互動。

作為一家酒吧和咖啡廳，我們擁有強大的第三方供應(yīng)商，他們?yōu)槲覀兲峁└哔|(zhì)量的產(chǎn)品來制作飲料和開胃菜。憑借出色的烹飪體驗，我們有優(yōu)秀的當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家?guī)椭覀儎?chuàng)造一種促進創(chuàng)造力、積極性和變革的美學(xué)。我們也有高素質(zhì)的員工，促進健康的關(guān)系建設(shè)和偉大的客戶服務(wù)。

從商業(yè)角度來看，我們給酒吧和社交場所帶來了新的理念，促進了其他酒吧沒有的不同類型的聯(lián)系。我們提倡個人對話，在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的幫助下邀請有意義的社區(qū)對話活動。

弱點

當(dāng)看到業(yè)務(wù)的弱點時，看看你的競爭對手，看看你的不足之處。不要對自己太苛刻，但要對自己誠實。如果你看不到你需要如何改進，你就無法成長。當(dāng)你審視自己的弱點時，這也有助于你計劃出解決和改善你的商業(yè)信息的方法。

因此，在我的例子中，作為一個新的咖啡和酒吧，我們顯然不像城市中一些已知的"熱點"那樣知名。考慮到這一點，這也意味著我們還沒有像其他人一樣有足夠的收入來營銷和推廣我們的品牌。這將需要我們通過當(dāng)?shù)匦侣劦确绞?，努力獲得有影響力的人的認(rèn)可和其他免費推廣。這將有助于我們起草我們的內(nèi)容，并嘗試將我們設(shè)置為新的、令人興奮的和值得體驗的東西。

機會

我總是喜歡刻苦用功的人分析的這一部分，因為這是看待你的業(yè)務(wù)增長的最積極的方式。在這一部分中，尋找你能夠并且將會成功的商業(yè)途徑?？纯茨愕氖袌?，它應(yīng)該如何增長，以及如何將有利于你的業(yè)務(wù)。尋找可以削弱和改善競爭對手的方法！

在我的例子中，自由人有一個很好的市場可以依靠，因為總是有單身的人。事實上，舊金山被評為2017年最適合單身的城市。有了這些知識，我們就可以壟斷銷售和其他機會，從而進入一個不斷增長的個人市場。

威脅

就像生活中的任何事情一樣，總是會有反對意見，所以明智的做法是不僅要看到機會，還要看到你的業(yè)務(wù)的現(xiàn)實局限性。尋找那些會影響你的底線、限制你的目標(biāo)受眾或者會對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響的地點因素。

在我的樣本營銷計劃中，免費的人必須與人們所知道和喜愛的現(xiàn)有酒吧競爭。我們的工作是編寫內(nèi)容，做廣告，并與社區(qū)溝通，告訴他們我們的酒吧和咖啡店是一種不同類型的體驗。

在考慮競爭之外的威脅時，我們還需要考慮我們的目標(biāo)受眾。由于我們是美國最昂貴的地方之一的酒吧，這可能會限制我們的年輕群體享受我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

客戶信息：受眾、角色和生命周期

在制定營銷計劃時，你需要考慮的下一件事是你的客戶。你的目標(biāo)是誰？他們的激情、問題和痛點是什么？有哪些不同類型的客戶值得你花費時間？

在我們的例子中，自由人的目標(biāo)是25-37歲的年輕單身成年人，尤其是女性和社交活躍的成年人。

單一的

年輕專業(yè)人士

舊金山灣區(qū)，公寓/公寓生活

收入40,000美元

買方角色配置文件信息

價值觀：人際關(guān)系、促進積極的社會變革、教育、長期約會

問題：很難遇到志趣相投的老年人，繁忙的工作日程，想要長期的關(guān)系，厭倦了老一套的酒吧場景，想要在社區(qū)中創(chuàng)造積極的社會變化

興趣：新聞和時事，社交，藝術(shù)和體驗，交流，健身房，健康的生活方式，Instagram和臉書，旅游，教育，交友網(wǎng)站和服務(wù)，閱讀，宗教和社會問題

一旦你了解了你的客戶，你現(xiàn)在就可以通過有意義的營銷目標(biāo)來尋找接觸他們的最佳方式。

營銷目標(biāo)

首先，你需要為你想要實現(xiàn)的目標(biāo)搭建舞臺，這樣你就可以決定營銷計劃來補充這些目標(biāo)。在你確定你的企業(yè)成功的樣子之前，不要匆忙或?qū)Ｗ⒂趫?zhí)行。

營銷目標(biāo)是品牌的既定目標(biāo)。它們概述了營銷團隊的意圖、具體數(shù)字，并提供了要執(zhí)行的明確行動。

例如，這里有幾個你可能有的目標(biāo)：

介紹新產(chǎn)品數(shù)量

瞄準(zhǔn)新的客戶角色

拓展/重新獲得市場

建立品牌意識

培養(yǎng)品牌忠誠度

增加市場份額

建立行業(yè)權(quán)威

促進銷售

簽訂#長期合同

改善交付和客戶服務(wù)

增加x上的品牌曝光率和參與度。

然而，這些目標(biāo)相當(dāng)寬泛。作為一名營銷人員，你的工作是找出如何使用營銷策略來實現(xiàn)它們！

因此，對于免費用戶，我制定了四個營銷目標(biāo)，重點是收入和曝光率。從那時起，作為"負(fù)責(zé)營銷的人",我的工作就是找出有助于實現(xiàn)這些目標(biāo)的策略！我創(chuàng)建了具體的金額、平臺和數(shù)字，以達到我們創(chuàng)業(yè)時設(shè)定的目標(biāo)。

自由人曝光的首要任務(wù)是向我們的目標(biāo)受眾傳達價值。這將通過各種方法來完成。第一種方法是策略性地投放廣告。

一個將被用于廣告的地方是社會和當(dāng)?shù)氐膱蠹埡碗s志。這將是廣告的主要來源，因為他們的觀眾和我們的觀眾在人口統(tǒng)計學(xué)上是匹配的。我們還將在照片墻上做廣告，也將與有影響力的人合作，在這個平臺上推廣我們。在付費廣告和影響者之間，我們應(yīng)該能夠?qū)⑽覀兊臉I(yè)務(wù)與當(dāng)?shù)啬贻p的單身成年人聯(lián)系起來。

稍后，我們還想最大化我們餐廳/酒吧的電子郵件營銷。但是，我們必須有一個敏捷的計劃策略，所以我們現(xiàn)在不能說得太詳細(xì)。這只是需要記住的事情。

營銷的另一個來源將是通過與類似公司的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如通常都是單身成年人的健身房。

我們將推廣的最后一個曝光營銷策略是"帶朋友來"促銷的基層努力，以較低的成本邀請更多的人來體驗我們的業(yè)務(wù)。這種策略最終將提升品牌忠誠度，因為我們創(chuàng)造了一種人們無法忽視的體驗，并從中獲得成功。

創(chuàng)建漸進式營銷預(yù)算

關(guān)注歷史上行之有效的方法

使用允許完全控制/定制的策略。

在證明投資回報率之前，不要擴大規(guī)模

跨海峽到雙傾角

通過遵循已被證明的成功經(jīng)驗，并明智地使用營銷預(yù)算，你可以進一步賺錢。不要因為想讓事情運轉(zhuǎn)起來而揮霍。計劃，你會感激你做了！

因此，以免費的人們咖啡和酒吧為例，我計算出該業(yè)務(wù)每月至少需要收入40,500美元才能達到盈虧平衡點。前兩個月將用于建立物理位置，雇用人員，建立供應(yīng)商關(guān)系，并獲得酒類許可證。第三個月將是盛大開業(yè)。第二個月的業(yè)務(wù)將會放緩，這是可以理解的，因為穩(wěn)定的客戶群需要時間來建立。這是我們大部分營銷預(yù)算將投入的階段。

當(dāng)你創(chuàng)建一個試探性的財務(wù)預(yù)測時，你需要仔細(xì)地將人員分配到詳細(xì)的營銷活動和任務(wù)中。在他們的詳細(xì)任務(wù)中，一定要包括截止日期、預(yù)算和期望。

為了進一步細(xì)分，你需要為銷售漏斗內(nèi)容制定詳細(xì)的計劃。因此，如果我要圍繞我的市場調(diào)查和免費用戶的目標(biāo)客戶集思廣益：

認(rèn)知階段

指南：現(xiàn)代對話指南，像我們的父母一樣見面

博客：在舊金山結(jié)識單身人士的11種方式，灣區(qū)的約會統(tǒng)計，告別約會應(yīng)用程序，向老派打招呼

購物/學(xué)習(xí)階段

視頻：連接：一個免費的人的經(jīng)驗，約會做得好：滿足免費的人

指南：我的策略有多成功：約會場景策略滿意度統(tǒng)計

決策階段

商業(yè)產(chǎn)品比較：促銷活動之夜的廣告（改變你見面的方式)

博客內(nèi)容：為什么我們需要解放人們

邀請參加社交活動：帶一個朋友之夜、社區(qū)談話等…

保留計劃：會員資格、折扣、生日代碼

內(nèi)容不僅能吸引客戶，還能提供搜索引擎優(yōu)化價值。通過創(chuàng)建一致和高質(zhì)量的內(nèi)容，你的商業(yè)博客和網(wǎng)站將獲得更多的流量。谷歌獎勵高質(zhì)量的東西，那么為什么不通過谷歌吸引一些營銷幫助和新客戶呢？

在此基礎(chǔ)上，你還需要考慮社交媒體的使用、在線營銷以及與其他企業(yè)/影響者的合作計劃。

因此，在"自由人"的例子中，我想規(guī)劃出我們在照片墻和臉書上投放贊助廣告的具體金額。我還為我們的行業(yè)設(shè)計了不同類型的內(nèi)容和創(chuàng)意，比如視頻，特別是回旋鏢.我們還想制作人們可以使用的特定標(biāo)簽和細(xì)節(jié)，這樣我們就可以開始在這些平臺上建立一個網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)談到與健身房的合作，它可以是交叉促銷折扣！在尋找我們希望與之合作的有影響力的人時，我們會高度關(guān)注那些擁有至少2萬名追隨者的人，以及我們感興趣的話題。尤其是艾莉吃東西。將是一個很好的例子，我們希望付錢或邀請她來體驗我們的新酒吧，因為她專注于舊金山地區(qū)的酒吧/美食場景。作為她推廣我們酒吧的回報，我們可以給她免費的產(chǎn)品，付款等，這促進了健康和平衡的關(guān)系，可以在未來工作。

通過詳細(xì)說明這些計劃，你將能夠跟蹤你的成功，并在未來調(diào)整合同和活動的結(jié)果。

（同鐮狀細(xì)胞性貧血)鐮狀紅細(xì)胞貧血

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Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

廣州平面設(shè)計公司

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