尤文圖斯老婦人，實(shí)乃意甲聯(lián)賽的霸主，已實(shí)現(xiàn)聯(lián)賽六連冠，聯(lián)賽冠軍數(shù)接近米蘭雙雄的總和，雖然歐冠只有2個(gè)，多次屈居亞軍，但足以體現(xiàn)其在歐戰(zhàn)賽場(chǎng)的實(shí)力強(qiáng)勁和穩(wěn)定性?？v觀意甲百年歷史，尤文圖斯整體發(fā)揮穩(wěn)定，是意甲歷史上奪冠次數(shù)最多的球隊(duì)，因此而得到"老婦人"的外號(hào)。它自豪地宣稱(chēng)尤文圖斯是意大利20世紀(jì)最佳俱樂(lè)部。

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您不僅會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單，還會(huì)看到人們推薦哪些公司以及為什么推薦。這是更深入分析的開(kāi)始，主要是評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，稍后我將更詳細(xì)地討論。 

顧客

您的客戶是知識(shí)的金礦。他們中的大多數(shù)人，在他們來(lái)找你之前，已經(jīng)做了大量的研究來(lái)為他們的問(wèn)題選擇最好的解決方案。你應(yīng)該利用這些知識(shí)！

詢問(wèn)他們考慮了哪些其他選項(xiàng)以及哪些功能使他們向您的方向搖擺。 此外，新公司很可能會(huì)試圖誘使您的客戶轉(zhuǎn)向他們的產(chǎn)品。掌握脈搏將幫助您發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的早期跡象。 您可以要求您的新客戶回答幾個(gè)問(wèn)題、填寫(xiě)調(diào)查表或安排一個(gè)簡(jiǎn)短的電話會(huì)議。嘗試建立一個(gè)電子郵件列表，這樣您就可以輕松地聯(lián)系到您的客戶。

貿(mào)易刊物

數(shù)字和印刷行業(yè)雜志是您分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要來(lái)源。新進(jìn)入市場(chǎng)的人會(huì)嘗試將他們的名字放在地圖上，因此請(qǐng)定期查看出版物。 此外，您將能夠檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。

在檢查產(chǎn)品時(shí)，嘗試回答以下問(wèn)題：

• 您的出價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間最顯著的區(qū)別是什么？

• 他們發(fā)出什么信息？

• 您的產(chǎn)品缺少哪些功能？

• 這就是您可以用來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有公開(kāi)信息。 

一旦您知道誰(shuí)是您的直接、間接和第三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您就可以開(kāi)始分析他們品牌的各個(gè)方面。 

收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)

一旦您確定了最相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就該深入研究可用數(shù)據(jù)了。

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記下他們的 CEO 和其他杰出員工的姓名、員工總數(shù)以及他們?cè)谑袌?chǎng)上的時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的一項(xiàng)重要市場(chǎng)研究將是有關(guān)其資金的數(shù)據(jù)。大多數(shù) VC 不會(huì)投資同一集團(tuán)的兩家公司，所以如果你看到有人已經(jīng)投資了一家公司，那么接近他們可能沒(méi)有意義。您可以在 LinkedIn 上查找員工人數(shù)。當(dāng)然，這只是一個(gè)估計(jì)，但這個(gè)數(shù)字會(huì)讓您了解公司的發(fā)展方向。