北京文旅集團vi設計公司最近和一家制藥公司非常成功的銷售副總裁共進午餐。他解釋說，他對銷售管理團隊成員感到沮喪，他認為他們只關注結(jié)果。他擔心他們沒有花任何時間培養(yǎng)他們的銷售人員。
乍一看，你們大多數(shù)人可能很容易說，你們認為這沒有問題。您希望您的銷售經(jīng)理更專注于提供銷售數(shù)字。這很容易理解，在許多情況下可能是真的。
那么，為什么我的午餐伙伴如此沮喪？簡而言之，北京文旅集團vi設計公司認為銷售經(jīng)理應該盡其所能開發(fā)他或她的員工。他有一個令人欽佩的長期觀點，其基礎是相信，通過發(fā)展你的員工，你會獲得更好的績效和更好的留任率，你基本上發(fā)展出一批繼任候選人。
大多數(shù)北京文旅集團vi設計公司銷售領導者都會同意，銷售經(jīng)理真的可以通過輔導來啟動銷售代表的績效。研究表明，高于平均水平的教練的銷售額增加了20%，從而強化了這一點。然而，經(jīng)理通常很難指導他們的員工，這也是一個重大挑戰(zhàn)。
因此，作為北京文旅集團vi設計公司銷售主管，您通常不會監(jiān)督團隊的輔導效果。你怎么知道你的銷售經(jīng)理在輔導方面有多好？你怎么知道誰是你最好和最差的教練？
北京文旅集團vi設計公司認為這些都是合理的擔憂，值得密切關注嗎？
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