電子郵件溝通是非常有效的，但同樣容易的是，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為潛在客戶可以刪除您的電子郵件——并且從不閱讀一個(gè)字。在注意到它的三秒鐘內(nèi)，他們決定閱讀或刪除。我稱之為瞥見因素。在他們閱讀您辛辛苦苦閱讀的精彩內(nèi)容之前，您需要能夠突破它。以下是 Glimpse Factor 的工作原理。當(dāng)潛在客戶第一次看到您的電子郵件時(shí)，他們會(huì)首先想到三個(gè)問題；

• 我有時(shí)間做現(xiàn)在的事嗎？

• 我可以刪除它并且什么都不做嗎？

• 我需要堅(jiān)持它以后做點(diǎn)什么嗎？

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  因?yàn)樗麄兪敲β档娜?，所以他們暗中希望他們可以刪除它而無需采取進(jìn)一步行動(dòng)。但北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)是制作讓聯(lián)系人覺得他們必須立即閱讀和回復(fù)的電子郵件。在你能做到這一點(diǎn)之前，你必須突破 Glimpse Factor。

要做出刪除決定，您的潛在客戶首先要看的是電子郵件地址。他們正在檢查電子郵件的發(fā)件人，如果他們不認(rèn)識(shí)您的姓名并注意到來自 gmail 或 yahoo 等通用提供商的電子郵件擴(kuò)展名，他們很可能會(huì)點(diǎn)擊刪除。

• 北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司使用您公司的電子郵件地址接近潛在客戶。雖然他們可能不了解您的公司，但它增強(qiáng)了您的可信度，他們會(huì)跳到閱讀主題行。

  

  在他們閱讀主題行的那一瞬間，他們會(huì)問并回答：“這是給我個(gè)人的嗎？是我可以忽略的垃圾嗎？”

• 他們正在尋找任何借口快速刪除。
  

• 使用要求潛在客戶閱讀您的電子郵件的主題行。
  

• 我們可以在星期二上午10:30談?wù)剢?br/>

• 一個(gè)快速的問題

• 關(guān)于 IT 支出的思考

• 如果您的主題行與您的聯(lián)系人無關(guān)，那么它就消失了。

  

接下來，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司跳到開場致意，看看它是否以他們的名字開頭。包括潛在客戶的姓名會(huì)提醒他們該電子郵件是專門為他們發(fā)送的。沒有它，丟棄。雖然您已將其放入電子郵件正文，但您的聯(lián)系人尚未開始閱讀。取而代之的是，他們的目光會(huì)落在底部的您的簽名上，以檢查您的真實(shí)性。

如果他們不認(rèn)識(shí)您的電子郵件地址或公司，潛在客戶想知道您是誰。他們正在底部尋找營銷炒作?？梢杂兄赶蚰纳缃痪W(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站的鏈接，甚至是關(guān)于您公司的標(biāo)語或指向免費(fèi)資源的鏈接。但一個(gè)公然的廣告是他們的信號(hào)，表明這封電子郵件不是他們需要處理的。

潛在客戶的最終測試是確定您的電子郵件出現(xiàn)的難度。他們正在評(píng)估需要付出多少努力才能解決。只需瞥一眼您的內(nèi)容格式，他們就會(huì)做出決定！

要突破，請保持電子郵件簡短。使用簡短的段落，使它們看起來可以快速解決。您可能很想使用項(xiàng)目符號(hào)列表來完成此操作，但要抵制。在潛在客戶電子郵件中，項(xiàng)目符號(hào)文本暗示營銷內(nèi)容或行動(dòng)項(xiàng)目，對于不認(rèn)識(shí)您的忙碌的人來說，這兩者都有負(fù)面含義。

如果北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司通過了所有這些檢查點(diǎn)，他們最終會(huì)開始閱讀您為他們編寫的引人注目的信息。只需三秒鐘，您的潛在客戶就會(huì)做出選擇：閱讀或刪除。在您撰寫信息時(shí)，請記住“一瞥因素”，您將立即看到您的回復(fù)率和新的銷售量都在上升。感覺比打來電話的威脅要小得多。沒有人會(huì)掛斷你的電話。你有時(shí)間思考到底要寫什么。而且，如果潛在客戶喜歡您的信息，他們會(huì)做出回應(yīng)。