如果有全國(guó)潛在客戶轉(zhuǎn)換月——那必須是 12 月。客戶最容易花錢或打算花錢的月份？十二月。每年這個(gè)時(shí)候，許多企業(yè)都在仔細(xì)審查他們的財(cái)務(wù)狀況。通常，他們?cè)?2016 年的預(yù)算中還有剩余的錢需要花掉，他們需要最終確定 2017 年的預(yù)算計(jì)劃。他們有錢可以花——那么你能做些什么來增加他們和你一起花錢的幾率?

就像飛行員在起飛前有一份飛行前檢查清單一樣，當(dāng)您多花幾分鐘時(shí)間來確保您準(zhǔn)備好完成銷售時(shí)，您的潛在客戶和現(xiàn)有客戶都會(huì)受益。通過查看他們的歷史，您可以準(zhǔn)備選項(xiàng)，以確保您能夠?yàn)楸本﹙i設(shè)計(jì)公司提供最有效的服務(wù)。了解他們過去打開了哪些電子郵件以及他們點(diǎn)擊了哪些鏈接，將為您提供有關(guān)他們的具體要求和他們正在尋找什么的線索。通過提供真正有助于將銷售對(duì)話轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化的有用建議來展示您對(duì)他們獨(dú)特需求的了解。

以下是您可以為成功銷售做準(zhǔn)備的一些方法：

1 // 提前收集所有關(guān)于他們的信息；當(dāng)您了解他們與北京vi設(shè)計(jì)公司的每一次互動(dòng)時(shí)，這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。這些信息告訴你他們的興趣和痛點(diǎn)是什么？

2 // 還要考慮您的潛在客戶與您團(tuán)隊(duì)或不同部門的其他人的任何互動(dòng)。查看北京vi設(shè)計(jì)公司收到的電子郵件，他們實(shí)際打開了哪些電子郵件，以及他們點(diǎn)擊了哪些內(nèi)容以了解更多信息。這可能會(huì)告訴您他們對(duì)您所售商品的緊迫感和需求？

3 // 如果北京vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶是現(xiàn)有客戶，請(qǐng)查看他們過去的購買和購買習(xí)慣。思考哪些額外的產(chǎn)品、服務(wù)或升級(jí)可能是其業(yè)務(wù)發(fā)展的合乎邏輯的下一步。您可以提出哪些深思熟慮的問題來幫助您的潛在客戶看到新的可能性？

4 // 反思他們的地理位置、行業(yè)趨勢(shì)，甚至任何當(dāng)前可能影響其業(yè)務(wù)的全球事件。北京vi設(shè)計(jì)公司的客戶并非生活在真空中。哪些外部條件可能會(huì)導(dǎo)致您的產(chǎn)品或服務(wù)更容易面臨的挑戰(zhàn)？

5 // 準(zhǔn)備任何定價(jià)或包裝選項(xiàng)，以便在您的銷售對(duì)話中隨時(shí)可用。傾聽潛在客戶對(duì)定價(jià)的敏感度將幫助您提出更有針對(duì)性的建議。北京vi設(shè)計(jì)公司如何在不同的投資水平上推動(dòng)他們前進(jìn)？

6 // 還要考慮您可以將哪些其他產(chǎn)品或服務(wù)（來自您的公司甚至其他公司）捆綁在一起以提高您產(chǎn)品的價(jià)值。通過整合資源并為您的潛在客戶減少一些繁重的工作，北京vi設(shè)計(jì)公司可能會(huì)通過節(jié)省他們的時(shí)間和精力來贏得他們的業(yè)務(wù)。哪些附加產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)您的潛在客戶有利，您如何將它們與您自己的產(chǎn)品打包在一起？

您的潛在客戶將需要向他們的業(yè)務(wù)投資才能獲得成功。他們知道這一點(diǎn)。他們面臨挑戰(zhàn)，需要解決方案，并將業(yè)務(wù)交給能滿足他們特定需求的人。投入時(shí)間和準(zhǔn)備，讓他們毫不猶豫地選擇你。超越并證明為什么北京vi設(shè)計(jì)公司會(huì)幫助他們將業(yè)務(wù)提升到凈水平。不要忘記尋找不斷給現(xiàn)有客戶留下深刻印象和服務(wù)的方法——他們也有錢可花！