為什么你應(yīng)該開始扭轉(zhuǎn)異議

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司扭轉(zhuǎn)反對意見是違反直覺的，非常有效，并且需要出色的準(zhǔn)備和勇氣。您必須考慮最需要信心、準(zhǔn)備、思維敏捷、理解能力強(qiáng)和銷售才能的響應(yīng)。

處理異議的最佳方式是什么？

無論觀眾如何，它都很容易躋身前三個問題。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司首席執(zhí)行官和銷售人員都提出了這個問題，這是因?yàn)椋ū砻嫔希┳隽艘粋€很好的演示但仍然碰壁的挫敗感。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司處理異議的最佳方式不是一開始就提出異議。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在演示過程中，搶先回答大多數(shù)潛在客戶在他們腦海中的四個問題至關(guān)重要。

每個潛在客戶心中的 4 個問題

• 你的產(chǎn)品會做你聲稱它會做的事嗎？

• 我有理由支付你要我支付的價格嗎？

• 我現(xiàn)在買它有道理嗎？

• 你有報酬告訴我關(guān)于你的產(chǎn)品的好消息。除了你還有誰這么說的？

如果準(zhǔn)備不能防止反對，那就做意想不到的事

如果這樣做，無論出于何種原因，達(dá)不到要求并提出反對意見，請考慮需要最大信心、準(zhǔn)備、快速思考、理解和銷售人才的回應(yīng)：“這正是你應(yīng)該選擇[這個解決方案/我們的公司/這個時間框架]的原因?！辈灰粷撛诳蛻裟樕系恼鸲@的沉默和/或懷疑所嚇倒。這很正常，因?yàn)檫@個答案完全出乎意料，并且出于同樣的原因，它更強(qiáng)大。它散發(fā)出極大的信心，因?yàn)槟苯语w入風(fēng)暴中。你準(zhǔn)確而有邏輯地利用潛在客戶自己的論點(diǎn)來強(qiáng)化他們購買的理由。如果你的回答是合理的、清晰的，并且反對意見一開始是真實(shí)的，那么你就會消除潛在客戶在購買時的擔(dān)憂。邏輯是無法回避的。

3種大膽的方法來扭轉(zhuǎn)反對意見

“你的價格比你的競爭對手高！” 【你要我付出的代價值嗎？】這正是該解決方案對您有意義的原因。我們將安裝成本計(jì)入產(chǎn)品中，因此您以后不會感到驚訝。這表示…“上次我們和你打交道時，你的公司搞砸了?！?nbsp;

[你的產(chǎn)品會按照你說的做嗎？]這正是您應(yīng)該使用我們的原因。當(dāng)北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司意識到我們對這種情況的管理有多么糟糕以及您有多不高興時，它迫使我們深入檢查我們的流程并改進(jìn)它。所以現(xiàn)在……“過去兩年我們一直在使用同一個供應(yīng)商。” [我現(xiàn)在做出改變和購買是否合理？]這正是您想要測試我們的原因。在未來的某個時候，您從當(dāng)前供應(yīng)商那里獲得的出色交付將會中斷；北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能不是他們自己的錯。那時，您將需要一個經(jīng)過驗(yàn)證的后備供應(yīng)商來避免工廠減速，并且您不希望立即開始。

誠實(shí)并做好準(zhǔn)備

請記住，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司答案必須完全真實(shí)和準(zhǔn)確。如果像上面的例子一樣，公司因?yàn)榭蛻暨^去的糟糕體驗(yàn)而重新設(shè)計(jì)了流程——請放心。如果不是，你就不能誠實(shí)合法地這么說。如果你仍然這樣做，你將走上一條丑陋的道路。扭轉(zhuǎn)反對意見是違反直覺的，非常有效，并且需要出色的準(zhǔn)備和勇氣。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司正是您應(yīng)該使用它的原因。