外面是一個(gè)新世界。我們知道北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在投資技術(shù)解決方案之前會(huì)尋求公正的專家建議。我們還知道，在與解決方案提供商的銷售代表聯(lián)系之前，大部分建議將在網(wǎng)上尋求。我閱讀了谷歌研究最近的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示該數(shù)字為 89%。因此，作為 B2B 技術(shù)供應(yīng)商，確保買家了解我們?nèi)绾我圆煌谑袌?chǎng)上其他供應(yīng)商的方式滿足他們的需求，以便我們有機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

購買越復(fù)雜，越受信任的第三方輸入成為等式的重要組成部分；企業(yè)資源規(guī)劃、客戶關(guān)系管理解決方案、企業(yè)內(nèi)容管理 (ECM) 平臺(tái)等。這些是大型系統(tǒng)（和投資），需要在做出購買決定之前進(jìn)行冗長的盡職調(diào)查。即使作為一個(gè)電子簽名解決方案，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是一個(gè)更大的系統(tǒng)或應(yīng)用程序的一個(gè)組件，我們?nèi)匀辉诜浅４蟮?、重要的?shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目中發(fā)揮作用。

分析師根據(jù)一系列標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)立研究和評(píng)估供應(yīng)商 - 目的是幫助買家確定供應(yīng)商如何滿足各種業(yè)務(wù)需求。評(píng)估能力并衡量能力。他們與供應(yīng)商和供應(yīng)商的客戶交談；北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司評(píng)估供應(yīng)商必須實(shí)際展示的特性/功能集。

分析師的存在是為尋求解決方案的買家提供服務(wù)——因此他們的影響力相當(dāng)大。他們對(duì)市場(chǎng)研究的解釋成為解決方案選擇標(biāo)準(zhǔn)的寶貴建議。

為了確定與哪些分析師合作，我們查看了我們的大多數(shù)買家在哪里——對(duì)我們來說，這是在金融服務(wù)和政府等受監(jiān)管的行業(yè)。所以很自然，我們想選擇與我們的買家交談的分析師。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司還與 TrustRadius 和 G2 Crowd 等所謂的“準(zhǔn)”分析師合作，他們的網(wǎng)站通過公正的客戶評(píng)論提供 B2B 軟件比較——這是任何軟件評(píng)估項(xiàng)目都應(yīng)該包含的豐富數(shù)據(jù)來源。

關(guān)于如何與分析師打交道的任何智慧之言？

學(xué)習(xí)與分析師交談既是藝術(shù)也是科學(xué)。最好的方法是建立關(guān)系并保持持續(xù)的對(duì)話。為了保持領(lǐng)先地位，計(jì)劃定期發(fā)言——比如季度簡報(bào)——不僅僅是在報(bào)告待定并且您希望您的公司排名靠前時(shí)。

面對(duì)面的會(huì)議有很大的不同。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司定期參加行業(yè)活動(dòng)，因此請(qǐng)務(wù)必親自聯(lián)系。發(fā)展這些關(guān)系很有價(jià)值——不僅是為了有機(jī)會(huì)了解并可能提高您的市場(chǎng)地位，而且是為了利用這個(gè)機(jī)會(huì)更多地了解您的市場(chǎng)格局。

最大的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)是什么？

分析師從數(shù)以千計(jì)的客戶對(duì)話和供應(yīng)商會(huì)議中收集到您的市場(chǎng)宏觀視圖。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司看到趨勢(shì)的發(fā)展，并可以確定其中哪些會(huì)影響您的業(yè)務(wù)。

聽取中立行業(yè)專家的意見，并有機(jī)會(huì)演示北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或測(cè)試您的產(chǎn)品信息并獲得即時(shí)反饋，這是非常寶貴的。特別是如果您的產(chǎn)品還沒有為黃金時(shí)段做好準(zhǔn)備。分析師可以就上市策略、市場(chǎng)接受度和定位提供指導(dǎo)——在發(fā)布前階段尤其有用。與分析師公開對(duì)話的最大好處之一是有機(jī)會(huì)討論新想法。我們根據(jù)值得信賴的分析師意見做出了一些戰(zhàn)略性產(chǎn)品營銷決策。

最后的想法？

采取多管齊下的方法來了解買家的業(yè)務(wù)需求始終很重要。與分析師的穩(wěn)固關(guān)系有助于明確北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的定位并突出使用案例，使買家更容易選擇我們的解決方案而不是其他解決方案——無論是短期還是長期業(yè)務(wù)目標(biāo)。

當(dāng) Gartner 和 Forrester 等受人尊敬的分析公司創(chuàng)建市場(chǎng)指南時(shí)，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司會(huì)依靠這些報(bào)告來獲得行業(yè)洞察力和最佳實(shí)踐，并幫助他們?cè)谧龀?IT 購買決策之前提出正確的問題。分析師對(duì)您的業(yè)務(wù)的看法可以決定您的解決方案在行業(yè)排名中的位置——并最終決定您的成功。這值得一談。