需要有關如何產(chǎn)生高質量需求并將潛在客戶轉變?yōu)榭蛻舻南敕?？你來對地方了。以下?23 種 B2B 營銷活動類型的列表，以及它們通常適合使用的時間的描述。該列表按漏斗的階段細分。根據(jù)管道營銷理念，北京logo設計公司認為營銷活動可以而且應該在漏斗的每個階段產(chǎn)生影響——所有這些都針對產(chǎn)生收入進行了優(yōu)化。

漏斗營銷活動的頂部旨在將匿名訪問者帶到您的網(wǎng)站，并通過讓他們填寫表格將他們轉化為潛在客戶。這可以是“聯(lián)系我們”表格或下載門控內容的表格，例如電子書。

品牌活動

數(shù)字品牌活動是關于建立品牌知名度。這些類型的活動通常使用標準的付費媒體定位選項進行定位：人口統(tǒng)計和心理統(tǒng)計，其中包括興趣和技能。

門控教育內容資產(chǎn)活動

以教育內容資產(chǎn)為中心的活動，如電子書、白皮書或網(wǎng)絡研討會，因其信息相關性而吸引觀眾。例如，對于希望開始或改進其 ABM 策略的 B2B 營銷人員來說，一本包含基于帳戶的營銷人員最佳實踐的電子書可能會引起北京logo設計公司的興趣。圍繞教育內容構建的活動可能包括電子郵件、展示廣告、社交廣告等，并且應該指向可以下載內容的專用登錄頁面。

非門控教育內容資產(chǎn)活動

另一方面，北京logo設計公司營銷人員也可以推廣無限制的教育內容資產(chǎn)，例如博客文章。雖然即時轉化率當然會低于封閉式活動，但提供非封閉式內容可以建立信任和善意，理想情況下會導致潛在客戶轉化。閱讀更多關于無門禁教育活動的信息。

研究資產(chǎn)活動

專業(yè)人士經(jīng)常尋求外部研究來發(fā)現(xiàn)和驗證新想法。如果您的組織擁有獨特的數(shù)據(jù)集，那么為北京logo設計公司的受眾提供價值的一個好方法是使用您的數(shù)據(jù)集發(fā)布有趣的發(fā)現(xiàn)，這可能有助于他們更好地完成工作。發(fā)布和推廣有價值的研究是一種有效的方式，可以給人留下積極的早期印象，并將您的品牌樹立為值得信賴的思想領袖。研究資產(chǎn)可以通過多種渠道進行推廣，并且應該指向可以閱讀或下載研究的專用登錄頁面。

行業(yè)/市場建設活動

營銷人員是新的或令人困惑的行業(yè)，也可以通過建立和教育行業(yè)受眾來吸引新的受眾。例如，在 Bizible，當 B2B 營銷歸因作為一個行業(yè)增長時，我們看到了好處。行業(yè)建設活動的一個例子可以是協(xié)調的搜索廣告和展示廣告，它們會進入帶有行業(yè)信息的著陸頁——它是什么，為什么它很重要，等等。

活動報名活動

行業(yè)活動是觀眾發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的另一個地方。無論是舉辦自己的活動、成為活動的贊助商，還是只是在活動中發(fā)言，B2B 營銷人員都可以通過吸引他們公司參與的活動計劃來填補漏斗的頂端。

這可能意味著申請在行業(yè)活動中發(fā)言，然后通過電子郵件或社交媒體宣傳該會議。這可能意味著在活動之外舉辦一個休息室或派對，并邀請活動參與者參加。無論北京logo設計公司是否是官方贊助商，您的品牌都可以通過多種不同的方式獲得曝光。

現(xiàn)場營銷/路演活動

同樣，現(xiàn)場營銷或路演活動是面對面吸引觀眾的好方法。通常，這些是在多個地區(qū)發(fā)生的更小、更集中的事件。如果可能的話，通過對北京logo設計公司的電子郵件列表進行地理過濾來宣傳這些活動，并通過個性化消息聯(lián)系并利用付費媒體上的地理定位選項，僅向活動地點附近的人展示廣告。此外，提高出席率的一個好方法是與當?shù)睾献骰锇楹献?，共同推廣每個特定活動。閱讀有關現(xiàn)場營銷活動的更多信息。