北京品牌設(shè)計公司常見的品牌缺陷：

使用可能不適合潛在客戶當(dāng)前需求的腳本進(jìn)行宣傳。

簡潔、獨特并增加價值！

當(dāng)您快速進(jìn)入要點時，人們會欣賞它。我的意思是你需要有一個價值聲明。讓我舉一個例子。當(dāng)我呼吁在全國或全球范圍內(nèi)開展銷售培訓(xùn)的組織時，我始終關(guān)注這樣一個事實，即我們通過幫助公司在大型銷售組織中建立以客戶為中心的通用銷售和服務(wù)語言來增加收入和盈利能力. 對于銷售人員遍布全國或全球的組織而言，這具有重要意義和價值。但這種價值聲明最適用于在多個地點擁有大量銷售人員的公司！

如果您是我的時事通訊的讀者，您就會知道我們是多么強(qiáng)調(diào)不要只關(guān)注功能和優(yōu)勢。特性和優(yōu)勢可用于在對話的后期支持您的價值陳述。例如，我們的培訓(xùn)計劃使用混合的電子學(xué)習(xí)/定制教練方法這一事實支持了這樣一個事實，即北京品牌設(shè)計公司通過建立一種通用的、以客戶為中心的銷售和服務(wù)語言來幫助我們的客戶增加收入和盈利能力。去中心化的組織。這不是需要首先提及的事情，尤其是因為有許多其他提供者聲稱擁有有效的在線培訓(xùn)。這不是一個差異化因素，而且電子學(xué)習(xí)起初可能對公司沒有吸引力。北京品牌設(shè)計公司如何獲得對您的客戶有價值的結(jié)果并不是您必須要領(lǐng)導(dǎo)的事情。

北京品牌設(shè)計公司常見的品牌缺陷：

專注于功能和優(yōu)勢，而不是專注于您的解決方案為您的潛在客戶提供的價值。

知道你在和誰說話

召集人員時，請嘗試了解他們在組織中的角色及其職責(zé)。當(dāng)我拜訪一位 CEO 時（這始終是我的第一次接觸，因為我發(fā)現(xiàn)向下工作比向上工作更有效），我總是專注于整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。頂線價值陳述。增加收入和提高盈利能力是與 CEO 產(chǎn)生共鳴的信息。一旦我找到銷售或培訓(xùn)經(jīng)理，我的信息就會發(fā)生變化。然后更多的是關(guān)于程序的細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、來龍去脈。當(dāng)然，增加收入和提高盈利能力對銷售經(jīng)理來說也很重要，但他們也想確保他們的員工不會花太多時間離開辦公桌，所以我說他們的銷售人員從來沒有離開他們的辦公桌，他們?nèi)匀粫兊酶映晒Α?/p>

北京品牌設(shè)計公司常見品牌缺陷：

不知道每個決策者的購買動機(jī)是什么。

北京品牌設(shè)計公司個性化

最后——人們向人們購買。是個人的。不要試圖“賣掉它們”。北京品牌設(shè)計公司都知道銷售人員的目標(biāo)是銷售，這是完全可以接受的——這沒有錯。與被“出售”相比，我更喜歡從真正了解我的業(yè)務(wù)并以價值主張接近我的人那里購買，這將幫助我使我的公司更加成功。但是，首先你需要與我聯(lián)系，弄清楚如何最好地與我交流。然后，您需要了解我的業(yè)務(wù)并了解我的挑戰(zhàn)。一旦你建立了融洽的關(guān)系（這是一門科學(xué)，并且與任何溝通技巧一樣，它是可以學(xué)習(xí)的！），進(jìn)行對話和建立信任會容易得多。

北京品牌設(shè)計公司常見品牌缺陷：

北京品牌設(shè)計公司從一個潛在客戶轉(zhuǎn)移到下一個潛在客戶，而無需花時間真正聯(lián)系和傾聽。