情況A：

北京廣告vi設(shè)計(jì)公司會(huì)議進(jìn)行得很順利，他們同意購(gòu)買！莎莉信守諾言，得到了史蒂夫的認(rèn)可。（無需進(jìn)一步的步驟）

情況乙：

北京廣告vi設(shè)計(jì)公司在此跟進(jìn)或更多跟進(jìn)之后，他們?nèi)匀粵]有見面，或者您無法聯(lián)系到此人，而且他們現(xiàn)在似乎在回避您的電話。（將情況掌握在自己手中）。這是我接管這個(gè)場(chǎng)景的地方。我停止與中層人士打交道，然后開始直接尋找史蒂夫。北京廣告vi設(shè)計(jì)公司通?？雌饋硐襁@樣：“嗨，史蒂夫，我是布賴恩·多諾霍。我一直在與您團(tuán)隊(duì)中的 Sally 合作，我認(rèn)為她現(xiàn)在應(yīng)該就我們的提議與您會(huì)面幾次。她有跟你提過什么嗎？她告訴我她正在尋求你的批準(zhǔn)，但她還沒有給我最終的確認(rèn)，我擔(dān)心我這邊可能會(huì)漏掉一些東西。”北京廣告vi設(shè)計(jì)公司通常會(huì)激起史蒂夫的興趣，足以讓他進(jìn)行對(duì)話，即使是很短的對(duì)話，然后你會(huì)得到一個(gè)簡(jiǎn)短的時(shí)間來陳述你的情況并推銷自己！

情況C：

莎莉告訴我他們會(huì)過去的。（詢問更多，然后再次與最終決策者重新開始）。莎莉告訴你她試圖獲得批準(zhǔn)，但她的老板不同意。我不與莎莉爭(zhēng)論或試圖轉(zhuǎn)售她，因?yàn)樽罱K她不是決策者。不過我會(huì)問一些問題，比如，“北京廣告vi設(shè)計(jì)公司能分享一下發(fā)生了什么嗎？我還以為你在推薦我們呢！”如果我以一種好奇的、非侵入性的方式提問，那么通常他們會(huì)回答我。

這是您了解他們是否在告訴您真相和/或您發(fā)現(xiàn)他們真正反對(duì)的地方的地方，當(dāng)您最終在路上遇到史蒂夫時(shí)，北京廣告vi設(shè)計(jì)公司可以更好地制作您的演示文稿以適應(yīng)這些反對(duì)意見。就在這周，我與一位中層買家打交道，他繼續(xù)把我推開……“我還需要見 Ryan，”她一直告訴我。到了這樣的地步，一周又一周，連續(xù)兩個(gè)月，她一直告訴我她需要和瑞恩見面。厭倦了跟進(jìn)和她無處可去，我終于直接打電話給瑞安，一個(gè)電話關(guān)閉了他。然后，我的中層潛在客戶不得不給我回電話以執(zhí)行文書工作并為他做 Ryan 的后勤工作。她完全感到尷尬的是，她接受了我的提議，沒有把它交給瑞恩征求他的同意，尤其是當(dāng)瑞恩最終看到足夠的價(jià)值去購(gòu)買時(shí)。北京廣告vi設(shè)計(jì)公司錯(cuò)過了為她的老板提供有價(jià)值的服務(wù)的機(jī)會(huì)。既然他喜歡，直接從我這里買，直接向他求婚，她也好看。

冒著風(fēng)險(xiǎn)

是的，這是一個(gè)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，有時(shí)可能會(huì)適得其反，但是如果您沒有簽署并密封合同形式的紙上墨水，那么您無論如何都沒有進(jìn)行銷售，那該怎么辦你真的要輸嗎？有時(shí)，值得冒險(xiǎn)繞過中層守門人來完成交易……畢竟，我們從事銷售工作，我們來這里是為了進(jìn)行銷售并發(fā)揮最佳表現(xiàn)，而不是與那些永遠(yuǎn)不會(huì)在內(nèi)部為你推銷給老板的人玩漂亮的跟進(jìn)游戲……冒險(xiǎn)，為柵欄而戰(zhàn)，然后去吧！不過，北京廣告vi設(shè)計(jì)公司要機(jī)智而優(yōu)雅地做這件事，因?yàn)楹苡锌赡苣阕罱K還是會(huì)再次與中層人員相遇，并且你想讓他們站在你這邊。