作為北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)師銷售專業(yè)人士，我敦促您重新考慮否。誰(shuí)知道買家說(shuō)“不”是什么意思？我當(dāng)然不會(huì)。直到我提出問(wèn)題。當(dāng)我聽(tīng)到“不”這個(gè)詞時(shí)，我提出的問(wèn)題旨在吸引他們，讓他們澄清、詳細(xì)說(shuō)明，并簡(jiǎn)單地“告訴我更多”他們的想法——保持銷售向前發(fā)展。

以下是北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)師拒絕的 5 個(gè)最常見(jiàn)原因。

“不，還沒(méi)有。”如果是這種情況，您已經(jīng)引起了興趣，但還不夠緊迫，讓買家做出決定。這位買家可能有一些揮之不去的問(wèn)題需要解決。不知情的銷售人員會(huì)認(rèn)為這個(gè)“不”意味著“不銷售”并繼續(xù)前進(jìn)。受過(guò)良好教育的銷售專業(yè)人士明白，這個(gè)“不”只是意味著，“讓我們?cè)僬務(wù)?。?/p>

這可能意味著北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)師還沒(méi)有完全發(fā)現(xiàn)買家的所有需求或資格。很少有買家能 100% 與銷售人員聯(lián)系。如果您從事該行業(yè)超過(guò) 2 天，這對(duì)您來(lái)說(shuō)應(yīng)該不足為奇。每筆銷售都在一扇帶有大大問(wèn)號(hào)的門(mén)后面。北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)師不斷提出問(wèn)題，直到您的買家覺(jué)得您真正了解他們想要、需要和擁有什么。人們向您購(gòu)買，不是因?yàn)槟斫猓且驗(yàn)樗麄兏械奖焕斫狻?/p>

北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)師可能會(huì)說(shuō)這只是“不是做出決定的合適時(shí)機(jī)”。時(shí)機(jī)就是一切。在問(wèn)時(shí)間問(wèn)題時(shí)要非常清楚。如果不是今天，什么時(shí)候？如果不是現(xiàn)在，是什么阻礙了他們？為了讓買方做出決定，需要準(zhǔn)備什么？問(wèn)題才是真正的答案！“不是那種型號(hào)/顏色/尺寸/數(shù)量。”如果北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)師提供產(chǎn)品的變體（型號(hào)、尺寸、顏色等），僅僅因?yàn)橘I家對(duì)計(jì)劃 A 說(shuō)“不”，請(qǐng)準(zhǔn)備好按照自己的方式進(jìn)行計(jì)劃Z. 當(dāng)然，您不會(huì)真正為他們提供 26 種選擇。當(dāng)北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)師正確地收集他們的規(guī)格和其他信息時(shí)，您應(yīng)該能夠?qū)⑺麄兊倪x擇范圍縮小到三個(gè)，其中之一是滿足他們當(dāng)今需求的最佳解決方案。

“不，不是你?！边@很可悲，但卻是真的。北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)師就是不會(huì)和你“點(diǎn)擊”。北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)師不會(huì)對(duì)你感到舒服。也許你會(huì)對(duì)他們感到不舒服。我們不能指望自己贏得每一筆銷售，但是當(dāng)我們靈活時(shí)，我們可能能夠通過(guò)將其交給另一個(gè)具有不同個(gè)性或風(fēng)格的銷售人員來(lái)為公司保存銷售，而這個(gè)買家可能能夠做到很好地工作。我什至讓學(xué)生通過(guò)將他們無(wú)法滿足需求的客戶推薦給一家完全不同的公司（一家擁有更好解決方案的公司）的銷售人員來(lái)建立出色的推薦業(yè)務(wù)。然后，收到線索的銷售人員會(huì)反過(guò)來(lái)推薦業(yè)務(wù)。當(dāng)您靈活時(shí)，一切皆有可能！