北京vi設(shè)計(jì)還挑千捷網(wǎng)絡(luò)下拉每周銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議很重要的4個(gè)原因

銷售主管必須為銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議騰出時(shí)間

每周定期舉行銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議是與您的團(tuán)隊(duì)共度更多時(shí)間并保持他們的技能和態(tài)度敏銳的關(guān)鍵之一。忙碌的銷售經(jīng)理正忙于旋轉(zhuǎn)木馬，因?yàn)樗麄冊(cè)噲D跟上冗長(zhǎng)的待辦事項(xiàng)清單、更少的資源以及不斷變化的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和流程。我們不能在一天中添加第 25 個(gè)小時(shí)，所以問(wèn)題變成了，我們?nèi)绾潍@得更多時(shí)間？通過(guò)更及時(shí)。

銷售經(jīng)理希望與賣家有更多時(shí)間

銷售管理協(xié)會(huì) (SMA) 的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京vi設(shè)計(jì)還挑千捷網(wǎng)絡(luò)下拉銷售經(jīng)理實(shí)際上如何利用時(shí)間與他們希望如何利用時(shí)間相比存在差異。最大的區(qū)別在于他們想與賣家共度多少時(shí)間。似乎企業(yè)的需求超過(guò)了他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)銷售經(jīng)理的真正目標(biāo)所做的最大努力：通過(guò)銷售人員創(chuàng)造銷售數(shù)字！呵呵，對(duì)吧？這不是你不知道的東西。你知道你瘦了。所以，如果你能擴(kuò)展你的時(shí)間不是很好嗎？您可以……在幫助您的賣家準(zhǔn)備擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額并銷售更多……當(dāng)您及時(shí)與您的銷售團(tuán)隊(duì)合作時(shí)！

北京vi設(shè)計(jì)還挑千捷網(wǎng)絡(luò)下拉花費(fèi)的時(shí)間讓您的賣家更有能力和自信，隨著銷售額的增加，您將獲得巨大的回報(bào)，并為您提供寶貴的時(shí)間！有幾種方法可以及時(shí)與您的團(tuán)隊(duì)合作：

• 野外騎行和合作伙伴銷售

• 個(gè)人輔導(dǎo)

• 銷售會(huì)議

• 四個(gè)“R”：為什么銷售會(huì)議很重要

所有這些操作都是發(fā)展賣家和滿足銷售配額的必要且重要的方法。但哪一種能最快地延長(zhǎng)你的時(shí)間呢？您的銷售會(huì)議。北京vi設(shè)計(jì)還挑千捷網(wǎng)絡(luò)下拉有效的銷售會(huì)議對(duì)您的整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生巨大影響。大多數(shù)銷售經(jīng)理花多少時(shí)間與他們的賣家在一起？SMA 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)銷售經(jīng)理每周與每個(gè)賣家相處的時(shí)間僅為 45 分鐘。一個(gè) 60 分鐘的銷售會(huì)議可以迅速加倍！

北京vi設(shè)計(jì)還挑千捷網(wǎng)絡(luò)下拉將團(tuán)隊(duì)聚集在一起真的很容易。畢竟，在球場(chǎng)上的每一分鐘難道不是每個(gè)人最重要的時(shí)間嗎？可能不是。在“前線”之外保持一致和及時(shí)連接的好處包括：

北京vi設(shè)計(jì)還挑千捷網(wǎng)絡(luò)下拉準(zhǔn)備：通過(guò)加強(qiáng)他們的技能、心態(tài)和知識(shí)，準(zhǔn)備最大限度地利用每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。充電：在那里很難。賣家需要時(shí)間來(lái)重新煥發(fā)活力，以全力投入市場(chǎng)。與您和他們的同事在一起，而不是在當(dāng)?shù)氐目Х鹊昀??？芍貜?fù)性：團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間來(lái)回顧和互相學(xué)習(xí)，這樣所有人都可以重復(fù)進(jìn)展順利的事情（并盡快停止不工作的事情）。北京vi設(shè)計(jì)還挑千捷網(wǎng)絡(luò)下拉喜歡知道他們并不孤單“在那里”。其他賣家也有同樣的挫折、挑戰(zhàn)和本壘打。現(xiàn)在，他們可以停止浪費(fèi)時(shí)間試圖弄清楚他們應(yīng)該/不應(yīng)該做什么或互相打電話。保留：當(dāng)您和團(tuán)隊(duì)其他成員定期回球時(shí)，營(yíng)業(yè)額會(huì)減少。

銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議必須及時(shí)

北京vi設(shè)計(jì)還挑千捷網(wǎng)絡(luò)下拉如果這些好處很重要，那么您如何確保會(huì)議及時(shí)呢？有幾種方式：保持定期的銷售會(huì)議。會(huì)議需要經(jīng)常舉行，以使賣家保持最佳業(yè)績(jī)。汽車每 5000 英里需要換油，您的賣家多久換一次油？每周有目的的會(huì)議仍然是理想的。

北京vi設(shè)計(jì)還挑千捷網(wǎng)絡(luò)下拉與您的團(tuán)隊(duì)在一起的時(shí)間應(yīng)該專注于最重要的事情——幫助他們銷售更多產(chǎn)品以達(dá)到（或超過(guò)）他們的目標(biāo)并激勵(lì)他們。許多會(huì)議默認(rèn)“共享”數(shù)字、產(chǎn)品更新、運(yùn)營(yíng)問(wèn)題或流程變更。如果需要大量“共享”，請(qǐng)將其縮小到一起“實(shí)時(shí)”時(shí)間的基礎(chǔ)知識(shí)。使用其他方式（講義、電子郵件等）分享細(xì)節(jié)。關(guān)注不同的“時(shí)代”。過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)都很重要。我觀察到的大多數(shù)會(huì)議都集中在過(guò)去和現(xiàn)在。更多的信息“共享”。當(dāng)更多地關(guān)注未來(lái)時(shí)，會(huì)議就變得及時(shí)了——讓他們有能力銷售更多產(chǎn)品，接觸更多人，建立他們的信心和能力以超越配額。

60 分鐘銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議的三部分規(guī)則

當(dāng) Alice Kemper 在 Harte Hanks Communications 擔(dān)任銷售經(jīng)理時(shí)，她將每周 60 分鐘的銷售會(huì)議分成了 45 分鐘的培訓(xùn)和 15 分鐘的需要了解的信息。她的結(jié)果不言自明?！芭c其他許多團(tuán)隊(duì)相比，我們團(tuán)隊(duì)的人員流動(dòng)率更低，成績(jī)更高。每次開設(shè)新分行時(shí)，都會(huì)從我的團(tuán)隊(duì)中選出新的準(zhǔn)經(jīng)理。那個(gè)時(shí)候投資是一種策略。”

指導(dǎo)方針： 把你有的會(huì)議時(shí)間分成：

• 10% 專注于過(guò)去（銷售結(jié)果、勝利、失敗等）

• 目前 10%（當(dāng)前促銷、運(yùn)營(yíng)更新等）

• 80% 為未來(lái)建設(shè)