北京vi設(shè)計口在銷售過程中的這 7 個步驟中暫停

2021-09-26

暫停的力量

當(dāng)你在說話之前停頓一下，它會迫使你的潛在客戶傾聽、敞開心扉、做出回應(yīng)和參與。暫停是影響買家行為的最佳秘訣之一。

北京vi設(shè)計口銷售過程中應(yīng)該暫停的 7 個地方

明智而有策略地使用暫?！约八鼊?chuàng)造的沉默時刻——可以幫助你影響買家的行為。在銷售中，你不說的往往比你說的更有影響力。在銷售過程中有七個關(guān)鍵的地方，你應(yīng)該在說話之前停下來，讓沉默為你做事。

北京vi設(shè)計口在你說出他們的名字之后

一旦您的潛在客戶聽到他們的名字，他們往往會仔細(xì)聆聽接下來的 15-20 個單詞。這是我們從一出生就養(yǎng)成的習(xí)慣。在你說話之前暫停，在說出對方的名字之后，你可以吸引他們的注意力并影響他們參與進(jìn)來。

在你提出問題之后

在你提出問題后，給你的潛在客戶空間來回答。管教自己要安靜。北京vi設(shè)計口將填補您的停頓所創(chuàng)造的空間，并為您提供完成銷售所需的信息。

試用結(jié)束后

北京vi設(shè)計口隨著審判結(jié)束和確認(rèn)問題，例如“這有意義嗎？” 或“你在跟蹤嗎？” 北京vi設(shè)計口在你說話之前暫停一下，讓問題深入人心，讓你的潛在客戶做出回應(yīng)。讓沉默發(fā)揮它的魔力。仔細(xì)聆聽客戶回應(yīng)的語氣。如果它猶豫和不確定，停下來然后說：“珍妮，我聽到那里有些猶豫?！?/p>

北京vi設(shè)計口異議后

當(dāng)您收到反對意見時，請保持沉默幾秒鐘。首先，它讓您有時間處理異議并制定適當(dāng)?shù)捻憫?yīng)策略。其次，它表明您正在對反對意見進(jìn)行公正的分析。這使您成為一個體貼和受人尊敬的銷售專業(yè)人士。

北京vi設(shè)計口處理異議后

同樣，在回答反對意見后使用停頓。如果您對價格或產(chǎn)品的異議做出回應(yīng)，北京vi設(shè)計口請以這樣的方式結(jié)束：“這是否回答了您的問題？” 暫停。等待回應(yīng)。聽語氣。評估一下。做出相應(yīng)的回應(yīng)。

北京vi設(shè)計口在你做出關(guān)鍵點之后

北京vi設(shè)計口在提到產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵功能或方面后使用停頓是明智的。這允許該特征、事實或提議沉入其中。這創(chuàng)造了一種意義感。這有點像口頭下劃線。停頓通常會迫使您的潛在客戶發(fā)表評論、提出問題或透露購買信號。

北京vi設(shè)計口在你要求出售之后

在要求出售后暫停并保持沉默是強(qiáng)大的。說話前停頓是整個銷售過程中最重要的地方。沉默讓你的潛在客戶有時間思考和回應(yīng)。它可以幫助您避免在結(jié)束時談?wù)摵吞岢龇磳σ庖?。在你要求出售之后，閉嘴。

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