北京vi設(shè)計公司公司價利用您當(dāng)前的客戶群尋找新客戶

當(dāng)您獲得影響力時，您的客戶將轉(zhuǎn)變?yōu)閾碜o(hù)者。他們將提供足以吸引其他潛在客戶的推薦、參考和案例研究，而無需您要求他們這樣做。發(fā)展業(yè)務(wù)的最快方法是利用您當(dāng)前的客戶群。通過杠桿，我的意思是通過一些戰(zhàn)略規(guī)劃，您的客戶將為您介紹增加銷售額的新機(jī)會。

安全的內(nèi)部推薦

內(nèi)部推薦是發(fā)生在一個企業(yè)內(nèi)的推薦。例如，您當(dāng)前的買家是客戶，可以將您推薦給他企業(yè)中的另一位高管、員工或部門，他們也可能成為客戶。您可以通過舉行跨部門會議（例如業(yè)務(wù)評論或午餐和學(xué)習(xí)聚會）以及要求原始買家直接推薦來獲得內(nèi)部推薦?，F(xiàn)在就開始為任何現(xiàn)有客戶制定組織結(jié)構(gòu)圖。規(guī)劃出你想介紹給他們的人、部門或部門，并開始要求與他們見面。

要求外部推薦

外部推薦是從您當(dāng)前客戶的組織之外獲得的推薦。獲得外部推薦的最有效方法之一是致電您的客戶并詢問：“我將與 X 公司的（姓名）交談。我可以告訴他們我們一起做生意嗎？”北京vi設(shè)計公司公司價也可以直接向您的客戶群詢問介紹，以擴(kuò)大您的潛在客戶網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵是要始終知道您想介紹給誰。嘗試：“我想見見鮑勃·史密斯。

能幫我介紹一下嗎？” 對于這種具體的介紹請求，您將收到更有利的回應(yīng)，而不是諸如“你認(rèn)識誰？”之類的一般請求。

要求客戶推薦

北京vi設(shè)計公司公司價利用客戶群的第三種方法是要求推薦。制作將影響銷售線索并鼓勵他們成為客戶的文字、音頻或視頻推薦。分享客戶感言將展示您的品牌在幫助他人取得成功方面取得的成功。為了有效地做到這一點，所有客戶推薦都需要是最新的（對于仍在成功運營的公司）、可信的（對于在市場上享有良好聲譽的買家）和引人注目的（展示客觀的績效改進(jìn)）。發(fā)布客戶評價將增加潛在客戶對您的信任，從而帶來更多銷售。

發(fā)布案例研究

案例研究是說明您可以為潛在客戶做什么的有力方式。高質(zhì)量的案例研究將向人們展示您可以幫助他們實現(xiàn)什么樣的結(jié)果以及您能夠完成什么。作為額外的獎勵案例研究，不像推薦書可以匿名有效。北京vi設(shè)計公司公司價如果您有一位非常成功的客戶希望將他們的成功保密，那么案例研究可能是一個很好的折衷方案。發(fā)布有效案例研究的關(guān)鍵是突出您的產(chǎn)品創(chuàng)造的結(jié)果。他們需要概述問題、解決方案以及您與客戶合作的結(jié)果。

北京vi設(shè)計公司公司價召開客戶會議

將關(guān)鍵潛在客戶、現(xiàn)有客戶、合作伙伴和供應(yīng)商聚集在一起的客戶會議或活動是鞏固關(guān)系和開辟新機(jī)會的完美環(huán)境。當(dāng)買家和潛在客戶聚集在一起時，他們會建立緊密的網(wǎng)絡(luò)，幫助您擴(kuò)大客戶群。將客戶聚集在一起參加現(xiàn)場活動也可以提高忠誠度，因為他們創(chuàng)造了一種社區(qū)感。

吃一頓能量午餐

一頓豐盛的午餐是你為兩個客戶安排的午餐，在那里你可以促進(jìn)客戶對客戶的業(yè)務(wù)。為此，請選擇兩個應(yīng)該見面的客戶，邀請他們出去共進(jìn)午餐并促進(jìn)興趣和介紹。支付午餐費用，讓您的客戶談?wù)撍麄兊臉I(yè)務(wù)并擴(kuò)展他們的網(wǎng)絡(luò)。一頓豐盛的午餐的目標(biāo)不是讓你立即獲得銷售額；這是為了增加您的客戶從您那里獲得的無形價值。當(dāng)您這樣做時，您的客戶將更有可能對您的業(yè)務(wù)進(jìn)行更多投資并成為更大的客戶。

主持咨詢小組

主持一個顧問小組，邀請您公司的多名人員以及您的一些客戶討論特定主題。這將使您有機(jī)會了解客戶和行業(yè)的需求。除了創(chuàng)造未來的機(jī)會將您的產(chǎn)品銷售給已經(jīng)知道他們需要它們的人之外，顧問小組還可以提高忠誠度，因為您的客戶會覺得您在傾聽他們的意見。

舉辦教育活動

教育活動可以是內(nèi)部的，也可以是外部的，可以是現(xiàn)場的，也可以是虛擬的。邀請一些現(xiàn)有客戶和一些潛在客戶，北京vi設(shè)計公司公司價確保他們有機(jī)會相互交流。教育活動背后的想法是幫助您與客戶保持互動，讓您的客戶了解其他客戶在做什么，并在新的潛在客戶中鞏固您的地位。甚至更好？舉辦包括案例研究在內(nèi)的教育活動！

北京vi設(shè)計公司公司價為本地企業(yè)獎提名客戶

當(dāng)您提名您的客戶獲得本地企業(yè)獎項時，例如“增長最快的企業(yè)”、“最佳管理企業(yè)”、“頂級首席執(zhí)行官”或許多城市擁有的數(shù)十個其他本地企業(yè)獎項中的任何一個，您就加強(qiáng)了您與買家之間的關(guān)系.

您提名的任何買家都會邀請您參加頒獎活動，并將您介紹給他們的朋友并向他們推薦您，他們都是潛在客戶。他們會邀請您到他們的餐桌旁，并將您提升為“使這一切發(fā)生”的“人”。每個人都喜歡被欣賞。當(dāng)您以真誠的方式公開宣傳客戶的成功時，您將獲得對等的真誠支持。這就是創(chuàng)造杠桿的原因。當(dāng)您獲得影響力時，您的客戶已轉(zhuǎn)變?yōu)閾碜o(hù)者。他們提供的推薦、參考和案例研究足以吸引其他潛在客戶，而無需您要求他們這樣做。通過這種方式，他們成為您的秘密銷售隊伍。