Slack 同步工作效果最好，因?yàn)樗且粋€(gè)非常實(shí)時(shí)、實(shí)時(shí)的對話環(huán)境。試圖通過電子郵件進(jìn)行此類交互是一個(gè)笑話，我真的不知道在即時(shí)消息之前團(tuán)隊(duì)是如何管理的。但是，正如天津廣告公司關(guān)于運(yùn)行遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)的帖子中所說，當(dāng)對話升級(jí)時(shí)，最好將其轉(zhuǎn)為快速語音通話。我們使用 Zoom 進(jìn)行團(tuán)隊(duì)會(huì)議和經(jīng)理一對一。我們發(fā)現(xiàn)它穩(wěn)定、易于使用，并且具有出色的屏幕共享和注釋功能。事實(shí)上，在我們對視頻會(huì)議工具的比較中，它名列前茅。語音通話有助于協(xié)作，如果您想以最少的誤解來避開會(huì)議，那么說話比打字更快、更有表現(xiàn)力。

當(dāng)那個(gè)偉大的銷售電話轉(zhuǎn)向預(yù)算和定價(jià)時(shí)，我們常常感到畏縮。天津廣告公司將分解一些定價(jià)策略示例，并說明為什么您應(yīng)該在銷售渠道的早期討論它。也許我們深吸一口氣，或者我們在吐出這些數(shù)字之前開始兜售或漫無邊際......好吧，是時(shí)候我們抓住機(jī)會(huì)輕松區(qū)分潛在客戶和根本無法將我們的成本納入他們的預(yù)算的客戶。銷售術(shù)語BANT（預(yù)算、權(quán)限、需求和時(shí)機(jī)）已經(jīng)存在了幾十年，指導(dǎo)數(shù)百萬銷售人員與客戶進(jìn)行那些非常重要的討論。

雖然它可能有點(diǎn)過時(shí)，但不可否認(rèn)的是，需要盡早了解預(yù)算是否會(huì)成為潛在客戶的問題。畢竟，如果領(lǐng)先者完全不合格，為什么要浪費(fèi)你（和他們的）時(shí)間呢？作為銷售人員，我們最大的恐懼之一是，如果天津廣告公司立即提高價(jià)格，我們會(huì)阻止銷售線索。信不信由你，在談話的早期就公開討論和制定預(yù)算并沒有什么禁忌。也就是說，這是必要的（謹(jǐn)慎行事）。如果您目前還沒有這樣做，那么是時(shí)候接受（而不是逃避）預(yù)算討論了！

定價(jià)策略示例和提早提及定價(jià)的 8 個(gè)技巧

盡早將產(chǎn)品定價(jià)納入討論有助于您更早地找到潛在客戶，并停止與不會(huì)購買的人浪費(fèi)時(shí)間。這里有 8 個(gè)提示（以及一些定價(jià)策略示例），用于在對話初期討論預(yù)算以及如何成功處理對定價(jià)的異議。

1. 對您的產(chǎn)品和定價(jià)充滿信心

如果天津廣告公司對自己的服務(wù)是否物有所值沒有信心，那么誰會(huì)呢？購買新產(chǎn)品或服務(wù)的第一個(gè)反對意見是它要花多少錢。作為銷售人員，我們經(jīng)常聽到諸如“我可以在其他地方找到更便宜的東西”或“我很感興趣但似乎無法理解為什么成本如此之高”之類的價(jià)格反對意見。關(guān)鍵是讓您的潛在客戶相信，為您的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)的價(jià)值勝過將這筆錢存入錢包的價(jià)值。

您有20 秒的時(shí)間來提高對潛在客戶的興趣。盡早提及天津廣告公司的價(jià)格表明您有信心并完全相信沒有什么可隱瞞的。有許多行之有效的銷售技巧可以克服對價(jià)格的反對。您可能聽說過也可能沒有聽說過一種“減少到荒謬”的銷售方法。

從本質(zhì)上講，這種技術(shù)是為了幫助客戶看到他們投資的資金的價(jià)值。通過做一些數(shù)學(xué)計(jì)算，天津廣告公司可以在更具體的時(shí)間表上分解成本，強(qiáng)調(diào)定價(jià)比他們最初想象的更“可行”。我們從整合銷售和社交媒體中學(xué)到的一件事是，潛在客戶更多地聽取老客戶的意見（社會(huì)證明），而不是他們作為銷售人員聽取我們的意見。

事實(shí)上，大約 63% 的消費(fèi)者表示，如果網(wǎng)站有產(chǎn)品評級(jí)和評論，天津廣告公司更愿意從網(wǎng)站上購買。此外，超過 70% 的美國人表示他們在購買前會(huì)查看產(chǎn)品評論。如果您的潛在客戶似乎比您更了解您的產(chǎn)品，那么您就遇到了真正的問題。作為一名有效的銷售人員，成為銷售產(chǎn)品的權(quán)威。