我們不斷地改變優(yōu)先級(jí)，我們創(chuàng)建了日常程序，為了下一個(gè)很酷的想法而放棄它們。不可避免地，這種短期關(guān)注和優(yōu)先事項(xiàng)的轉(zhuǎn)變會(huì)對(duì)我們的員工和客戶(hù)產(chǎn)生不利影響，并最終對(duì)我們?nèi)〉玫某晒a(chǎn)生不利影響。石家莊vi設(shè)計(jì)公司的員工和客戶(hù)都對(duì)這些不斷的變化感到困惑。我們的員工永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)掌握程序執(zhí)行，當(dāng)事情發(fā)生變化時(shí)，他們必須重新開(kāi)始。

為了持續(xù)改進(jìn)績(jī)效，年復(fù)一年地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，保持和發(fā)展我們與客戶(hù)的關(guān)系，我們必須對(duì)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略有長(zhǎng)遠(yuǎn)的看法，并以創(chuàng)造終生客戶(hù)為目標(biāo)。建立在這個(gè)平臺(tái)上，我們制定戰(zhàn)略、計(jì)劃、培養(yǎng)/培訓(xùn)我們的員工，并執(zhí)行我們的戰(zhàn)略。我們?cè)谠撈脚_(tái)上學(xué)習(xí)和發(fā)展，提高我們組織和每個(gè)人的能力。

創(chuàng)建一個(gè)連續(xù)的流程以將問(wèn)題暴露出來(lái)。正如您已經(jīng)看到的，基礎(chǔ)是“正確的過(guò)程將產(chǎn)生正確的結(jié)果”。如果石家莊vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有適當(dāng)?shù)牧鞒?，我們的員工正在使用，那么我們就無(wú)法真正了解什么有效，什么無(wú)效。制定流程有助于我們識(shí)別問(wèn)題、障礙和失??；使我們能夠糾正它們并改進(jìn)產(chǎn)生的結(jié)果。

銷(xiāo)售過(guò)程是基礎(chǔ)。除非我們有人們正在使用的流程，否則我們?nèi)绾翁岣攉@勝率、縮短銷(xiāo)售周期、提高平均交易價(jià)值/利潤(rùn)。在執(zhí)行過(guò)程中，我們開(kāi)始看到問(wèn)題出在哪里。我們是否瞄準(zhǔn)了正確的客戶(hù)，我們是否與他們的購(gòu)買(mǎi)流程保持一致，我們是否與合適的人一起工作......我們?cè)趯ふ液痛_定交易時(shí)遇到了許多問(wèn)題，但這些問(wèn)題很難確定，除非我們有一個(gè)過(guò)程。

許多流程和工作流程對(duì)于我們成功推動(dòng)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)組織的績(jī)效至關(guān)重要。沒(méi)有這些，石家莊vi設(shè)計(jì)公司不知道我們的問(wèn)題是什么，哪些是最高優(yōu)先級(jí)，以及我們?nèi)绾伍_(kāi)始改進(jìn)它們。想象一個(gè)我們沒(méi)有適當(dāng)流程的組織。這將是徹底的混亂。如果該組織沒(méi)有實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，我們從哪里開(kāi)始尋求提高績(jī)效？

這是將制造方法應(yīng)用于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)最容易被誤解的原則之一。在過(guò)去的制造業(yè)中，生產(chǎn)與客戶(hù)需求是分開(kāi)的。原則是“按庫(kù)存生產(chǎn)”。在這些系統(tǒng)中，制造主管們提供了他們應(yīng)該建造什么的最佳猜測(cè)，他們建造了它，并將其放入庫(kù)存。這導(dǎo)致了巨大的低效率。石家莊vi設(shè)計(jì)公司會(huì)制造錯(cuò)誤的產(chǎn)品——在無(wú)法銷(xiāo)售的產(chǎn)品上浪費(fèi)資源和金錢(qián)。

其原則是進(jìn)行快速/響應(yīng)式生產(chǎn)，在收到訂單之前不制造任何東西，然后制造與訂單匹配的產(chǎn)品。除了減少庫(kù)存和在制品外，它還為生產(chǎn)線(xiàn)提供了極大的靈活性和響應(yīng)客戶(hù)請(qǐng)求的能力。例如，在此之前，石家莊vi設(shè)計(jì)公司可能會(huì)制造所有具有高級(jí)功能、皮革、全輪驅(qū)動(dòng)等的藍(lán)色汽車(chē)。但是如果有人想要一輛只有基本功能的紅色汽車(chē)呢？拉動(dòng)系統(tǒng)創(chuàng)造了定制每個(gè)產(chǎn)品的能力，并在一個(gè)非常有效的制造過(guò)程中構(gòu)建它。