北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)強(qiáng)可能認(rèn)為清理管道是為了管理層的利益。管理層當(dāng)然需要他們可以信賴的報(bào)告。但是，原始、維護(hù)良好的管道的真正好處是銷售人員獲得的。你知道你真正在做什么。您可以更輕松地管理您的機(jī)會，將它們順利地從目標(biāo)轉(zhuǎn)移到結(jié)束。在制作號碼時(shí)，您對自己所處的位置有真實(shí)的了解。

這是一個(gè)簡單的兩步過程，可用于清理管道。這最多需要半小時(shí)，它會讓你更真實(shí)地了解你現(xiàn)在所處的位置——以及你需要做什么才能到達(dá)目的地。

北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)強(qiáng)一個(gè)線索，而不是一個(gè)機(jī)會

您管道中的某些內(nèi)容不屬于那里。它們不是機(jī)會；他們是潛在客戶。有時(shí)您拜訪潛在客戶，他們表達(dá)了興趣，然后您將他們放入您的渠道中，然后嘗試參與您的銷售流程。但由于種種原因，那里沒有真正的機(jī)會。

也許你的潛在客戶有一種從未發(fā)展過的需求，所以他們不再需要你賣的東西。北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)強(qiáng)可能他們還不夠滿意而不能搬家。也許他們曾經(jīng)使用過很多你賣的東西，但是因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)不再像以前那樣好，他們沒有購買。

北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)強(qiáng)?的潛在客戶短期內(nèi)不會從您或其他任何人那里購買的原因有很多，但無論是什么原因，它們都不再是機(jī)會。它們可能只是您稍后需要跟進(jìn)的線索。

你開始清理你的管道，刪除任何不是真正機(jī)會的東西。僅機(jī)會的年齡就可以是一個(gè)很好的線索。北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)強(qiáng)?如果“機(jī)會”已經(jīng)過時(shí)，如果它沒有從銷售流程的一個(gè)階段轉(zhuǎn)移到下一個(gè)階段，如果沒有真正的活動(dòng)，請將其從管道中移除。這充其量是一種分心，最糟糕的是一種虛假的安全感。

北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)強(qiáng)?將機(jī)會推回

有時(shí)你可以超越自己。您可以在銷售周期的某個(gè)階段記錄一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您實(shí)際所處階段的機(jī)會。

北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)強(qiáng)?夢想中的客戶要求你做一個(gè)演講，你答應(yīng)了他們。當(dāng)被問到時(shí)，誰不會抓住機(jī)會提出他們的想法？但是，您是否真的完成了所有任務(wù)并獲得了將機(jī)會推進(jìn)到演示階段所需的每個(gè)結(jié)果？

銷售過程中出現(xiàn)如此多的交易停滯的原因是銷售人員在此過程中跳過了步驟。如果在每個(gè)階段不做你需要做的事情，你就會增加交易在后期階段停滯不前的可能性。僅僅因?yàn)槟谀硞€(gè)階段完成了某些任務(wù)或行動(dòng)，并不意味著該階段就有機(jī)會。實(shí)際上是在最后階段，您已經(jīng)獲得了銷售過程的所有結(jié)果。

北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)強(qiáng)?在您從管道中消除所有非機(jī)會之后，您可以通過確保每個(gè)機(jī)會都處于銷售流程的正確階段來繼續(xù)整理您的管道。如果您還沒有完成所有任務(wù)并獲得每個(gè)前一階段的所有結(jié)果，您需要將該機(jī)會向下移動(dòng)到最后一個(gè)階段，您可以選中每個(gè)框。

北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)強(qiáng)?關(guān)于為什么這對這篇文章來說太長的爭論，但我會通過給你一個(gè)例子來總結(jié)它：如果你在沒有圍繞你的解決方案達(dá)成共識的情況下提出，你仍然需要建立共識。您的銷售流程是您的計(jì)劃，以對您有利，采取導(dǎo)致贏得交易的行動(dòng)。不要因?yàn)闆]有做你知道有效的事情而使你失去機(jī)會。

北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)強(qiáng)?簡單的兩站式流程將清潔您的管道。它將幫助您了解您現(xiàn)在的真實(shí)位置。而且很有可能它會讓您覺得非常需要進(jìn)行展望。

北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)強(qiáng)的問題

• 你為什么要抓住非機(jī)會？將非機(jī)會保留在您的管道中而不是將它們重新轉(zhuǎn)化為潛在客戶有什么好處？

• 您管道中的每個(gè)機(jī)會是否都處于銷售流程的正確階段？

• 你有多少機(jī)會停滯不前？什么百分比？

• 清潔您的管道如何幫助您產(chǎn)生更好的銷售結(jié)果？