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北京vi設(shè)計公司排行是優(yōu)化管道的簡單技巧

2021-03-12

了解到?jīng)]有兩個銷售渠道完全相同，因此大多數(shù)人都會遵循以下一般流程。

通常，北京vi設(shè)計公司排行管道模型從某種形式的發(fā)現(xiàn)，資格預(yù)審和資格認證開始，然后再進入諸如解決方案設(shè)計，客戶評估和提議交付之類的階段。最后，通常有一個或多個談判和結(jié)束階段。北京vi設(shè)計公司排行可能完全遵循該格式，或者可能具有更多（或更少）的步驟。但這是一個非常標準的管道-線索進入一端，而另一端出來。

在這兩者之間，他們會得到培養(yǎng)和發(fā)展，以提高他們在整個流程中取得進步的機會。但是北京vi設(shè)計公司排行已經(jīng)知道了，不是嗎。那么，為什么我要讓北京vi設(shè)計公司排行無聊初級銷售復(fù)習呢？因為不幸的是，許多組織將其管道與預(yù)測相混淆，反之亦然?；蛘?，也許他們根本不認識到兩者之間存在差異。

這是一個大問題，因為要創(chuàng)建真正的銷售可預(yù)測性（并避免使用Sales Whiplash），必須獨立考慮并讓管道數(shù)量影響預(yù)測輸出至關(guān)重要。從本質(zhì)上講，銷售渠道只是北京vi設(shè)計公司排行所有機會的一個視圖。因此，它必須顯示所有內(nèi)容-從新發(fā)現(xiàn)的機會一直到最終達成口頭協(xié)議的機會，只是在等待簽名使其正式。最終，跟蹤這兩種機會類型以及兩者之間的所有內(nèi)容，可以幫助北京vi設(shè)計公司排行更好地衡量，管理和評估銷售渠道，并創(chuàng)建更準確的預(yù)測（稍后會對此進行更多介紹）。

北京vi設(shè)計公司排行將管道與預(yù)測混淆的真實風險

當一些銷售人員和銷售專業(yè)人員考慮他們的管道時，他們只考慮中間階段和后期階段（例如，提案交付和談判）。原因？銷售人員不喜歡將事情放到他們的渠道的頂端，因為他們認為這是他們的預(yù)測，并且他們害怕承諾不確定的交易。因此，他們僅在確定將要完成交易時才希望將交易放入管道中。當然，這樣做的問題在于，它無法衡量銷售經(jīng)理和行政人員的管道運行狀況。我們的工作表明，就銷售渠道中合格的潛在客戶而言，大多數(shù)公司的收盤率均為33％。因此，要想達到配額，一家公司必須擁有達到其收入目標所需機會的三倍之多。

現(xiàn)在，如果北京vi設(shè)計公司排行管理一個銷售團隊，該團隊的銷售人員僅準備好在他們的管道中完成交易，北京vi設(shè)計公司排行可能會認為該業(yè)務(wù)正陷入嚴重困境，因為北京vi設(shè)計公司排行的指標表明這些機會中的三分之二不會完成。

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