監(jiān)控并確保遵循最佳實(shí)踐銷售技巧

如果我要問北京廣告vi設(shè)計(jì)，北京廣告vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理對(duì)推動(dòng)業(yè)務(wù)最重要的事情是什么，北京廣告vi設(shè)計(jì)的答案是什么？雇用合適的代表開始？正確訓(xùn)練他們？保持他們的動(dòng)力？幫助他們達(dá)成交易？我確定北京廣告vi設(shè)計(jì)已經(jīng)想到了這些以及其他許多內(nèi)容，但是我想知道北京廣告vi設(shè)計(jì)是否考慮過我今天要與北京廣告vi設(shè)計(jì)分享的一項(xiàng)活動(dòng)。

該活動(dòng)旨在監(jiān)視并確保遵循最佳實(shí)踐銷售技巧。簡(jiǎn)而言之，北京廣告vi設(shè)計(jì)會(huì)看到銷售經(jīng)理的工作是為他/她的團(tuán)隊(duì)提供最有效的核心銷售技能或最佳實(shí)踐技巧，然后進(jìn)行監(jiān)控以確保他們的團(tuán)隊(duì)在每次電話會(huì)議中都在使用它們。

就像職業(yè)體育教練一樣。他們?cè)谧鍪裁?？他們?cè)O(shè)計(jì)最佳的比賽，然后指導(dǎo)每個(gè)運(yùn)動(dòng)員在每個(gè)比賽中使用最佳的技術(shù)和技能。這就是為什么他們?nèi)绱搜芯亢头纸庥螒螂娪暗脑颉?/p>

監(jiān)控北京廣告vi設(shè)計(jì)的銷售代表

錄音通話也一樣。作為銷售經(jīng)理，北京廣告vi設(shè)計(jì)最重要的工作是在銷售過程中傾聽（監(jiān)視）銷售代表，以確保他們使用最有效的技能。最重要的是，如果他們沒有取得成功，那幾乎總是因?yàn)樗麄兿虿缓细竦臐撛诳蛻籼峁┝嗽愀獾难菔疚母?。這是不使用最佳實(shí)踐核心銷售技能的直接結(jié)果。

因此……銷售經(jīng)理犯的最大錯(cuò)誤是監(jiān)視和衡量結(jié)果（收入數(shù)字），而不是銷售過程本身（驅(qū)動(dòng)這些結(jié)果的實(shí)際技能）。

如果北京廣告vi設(shè)計(jì)想提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售績(jī)效，則需要專注于并監(jiān)控推動(dòng)這些結(jié)果的因素–北京廣告vi設(shè)計(jì)的銷售代表在排位賽和閉幕式演講中說(shuō)的話和做的事情。

這是北京廣告vi設(shè)計(jì)的操作方式：

開始對(duì)北京廣告vi設(shè)計(jì)的腳本（或大綱或演示文稿等）的依從性評(píng)分。將每個(gè)腳本細(xì)分為幾個(gè)部分，并為它們分配一個(gè)數(shù)字值，總計(jì)為100。然后收聽北京廣告vi設(shè)計(jì)的銷售代表的錄音，并對(duì)他們遵循該腳本的得分進(jìn)行評(píng)分。堅(jiān)持90％以下的任何事情，北京廣告vi設(shè)計(jì)都需要做。

底線–通過專注于銷售中最重要的部分–遵循最佳實(shí)踐–北京廣告vi設(shè)計(jì)將避免大多數(shù)銷售經(jīng)理犯的最大錯(cuò)誤，從而北京廣告vi設(shè)計(jì)將成為其團(tuán)隊(duì)實(shí)際產(chǎn)生收入的少數(shù)經(jīng)理之一數(shù)字。

那有多大？