北京奧運(yùn)標(biāo)志設(shè)計(jì)黑白談判是一個(gè)沉重的心理狀況–如果對(duì)方愿意合作，期望和條款可以靈活。

北京奧運(yùn)標(biāo)志設(shè)計(jì)黑白避免打折的語(yǔ)言。“這是北京奧運(yùn)標(biāo)志設(shè)計(jì)黑白的正常價(jià)格”或“我們的正常價(jià)格為$ X”。實(shí)際上，使用某些語(yǔ)言會(huì)引起人們要求更高的價(jià)格并繼續(xù)商討更低的價(jià)格。如果您沒(méi)有意識(shí)到自己是在潛意識(shí)里促使人們不斷地要求更好的交易，那么北京奧運(yùn)標(biāo)志設(shè)計(jì)黑白和您的對(duì)手就會(huì)開(kāi)始感到沮喪，并且你們倆都會(huì)感到被騙。

北京奧運(yùn)標(biāo)志設(shè)計(jì)黑白檢查你的情緒。最明顯的是，憤怒和焦慮-兩種情緒對(duì)您的結(jié)果影響最大。與那些不那么愿意參加談判的人相比，焦慮會(huì)導(dǎo)致更低的優(yōu)先報(bào)價(jià)，更快地回應(yīng)對(duì)方（更少的時(shí)間來(lái)思考您的選擇）以及更少的經(jīng)濟(jì)收益（布魯克斯，施韋澤，2011年）。焦慮是擔(dān)心未知情況下的不良后果。練習(xí)，訓(xùn)練，排練和重復(fù)，直到您對(duì)適應(yīng)任何困難的談判的能力充滿信心為止。憤怒與焦慮一樣有害，可能使談判升級(jí)到最壞的情況，北京奧運(yùn)標(biāo)志設(shè)計(jì)黑白并給您的業(yè)務(wù)關(guān)系帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的傷害。憤怒會(huì)減少信任，不會(huì)導(dǎo)致可以創(chuàng)造最有利交易的協(xié)作性，創(chuàng)新性環(huán)境。

北京奧運(yùn)標(biāo)志設(shè)計(jì)黑白得到一個(gè)NO。這是一種觀念轉(zhuǎn)變：在嘗試挖掘“是”之前先獲得“否”。想一想無(wú)節(jié)制的電話推銷員打給你，問(wèn)你一些問(wèn)題，例如“你喜歡CRM可以增加利潤(rùn)嗎？” 明顯的答案是肯定的-他知道，而且您知道。但是您要說(shuō)“是”的義務(wù)使您感到受困，不愿意參加他的劇本。而是說(shuō)：“您認(rèn)為您當(dāng)前的系統(tǒng)將使您的公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位嗎？”。使用此腳本，您的同事可以隨意說(shuō)“不”，并且可以繼續(xù)降低銷售范圍而不會(huì)感到壓力。北京奧運(yùn)標(biāo)志設(shè)計(jì)黑白讓您的客戶，潛在客戶或同行盡快說(shuō)“不”；從心理上講，它會(huì)帶來(lái)一種安全感，因?yàn)槟梢哉f(shuō)“不”，而不會(huì)被困在他人的權(quán)力游戲中。

北京奧運(yùn)標(biāo)志設(shè)計(jì)黑白改變思維方式。旨在使您的下一次談判成為思想的協(xié)作交流，而不是緊張的比賽。諸如安全之類的積極感覺(jué)會(huì)使您的對(duì)方更有可能嘗試與您合作，而不是與您不利。