北京平面設(shè)計(jì)師向在家銷售的轉(zhuǎn)變

4月，“大隔離區(qū)”將銷售組織從他們的公牛圈中抽了出來，送入了家庭辦公室。這迫使各地的北京平面設(shè)計(jì)師接受主要的在家工作。 

在今年年初，北京平面設(shè)計(jì)師突然轉(zhuǎn)移到家中是不可想象的，現(xiàn)在銷售人員被隔離在閑置的臥室辦公空間中。幾天已經(jīng)變成了幾周，幾周又變成了幾個(gè)月，似乎還沒有確定的結(jié)局?？梢岳斫?，大多數(shù)北京平面設(shè)計(jì)師和領(lǐng)導(dǎo)者都希望他們的團(tuán)隊(duì)在大流行期間表現(xiàn)會更差，但是事實(shí)證明確實(shí)如此。北京平面設(shè)計(jì)師在家工作的概念在2020年之前從未真正獲得過動力。事實(shí)上，各地的北京平面設(shè)計(jì)師都將其視為放假的一個(gè)玩笑和借口。TEDx演講頗具趣味性，彰顯了人們對于在家中工作的態(tài)度，他們巧妙地打趣道：“在家中逛街”。這個(gè)想法從未被廣泛接受。

但是，自4月份以來，許多北京平面設(shè)計(jì)師都沒有涉足該辦公室。現(xiàn)在，北京平面設(shè)計(jì)師開始將在家工作視為可行的選擇。有趣的是，幾家大公司報(bào)告了其銷售記錄最好的月份。這就是他們的銷售人員被隔離在其家庭辦公室中的全部時(shí)間。北京平面設(shè)計(jì)師查看家庭辦公室的方式發(fā)生了重大變化。似乎僅僅是因?yàn)楦俚母蓴_，您就可以在更短的時(shí)間內(nèi)完成更多的工作。不再有健談的同事或漫步到休息室放松雙腿。那么，在家工作真的有效嗎？還是人們一直在躲避他們的PJ？

結(jié)合虛擬和個(gè)人銷售策略

最近，北京平面設(shè)計(jì)師對 1000多個(gè)銷售主管進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一些非常有趣且必要的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)揭示了在家工作的功效。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有84％的受訪者認(rèn)為他們的銷售團(tuán)隊(duì)比在辦公室時(shí)在家中的生產(chǎn)效率更高或銷售效率更高。

北京平面設(shè)計(jì)師令人驚訝的是，只有15％的人認(rèn)為他們的團(tuán)隊(duì)在辦公室專門工作時(shí)效率更高。北京平面設(shè)計(jì)師大約20％的受訪者認(rèn)為他們的團(tuán)隊(duì)要到2021年才能完全回到辦公室。20％的受訪者認(rèn)為他們會在年底之前回來。另外20％的人認(rèn)為他們永遠(yuǎn)不會像大流行之前那樣真正回到辦公室。這些結(jié)果反映了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家過去的預(yù)測。在家工作模式實(shí)際上使人們整體上更具生產(chǎn)力。許多銷售人員甚至報(bào)告說創(chuàng)造了更多的機(jī)會，僅僅是因?yàn)榕c大流行之前的面對面會議相比，他們每天實(shí)際上可以舉行更多會議。

北京平面設(shè)計(jì)師即使世界最終恢復(fù)到“正常”狀態(tài)，公司也很有可能將辦公室和家庭工作日程相結(jié)合。他們將在很大程度上依靠銷售人員的虛擬銷售能力，并通過混合虛擬和現(xiàn)場工具來最大化其銷售流程效率。盡管許多公司已經(jīng)能夠平息利潤下降，北京平面設(shè)計(jì)師甚至可以做到與大流行之前一樣好，但在過去幾個(gè)月中苦苦掙扎的企業(yè)和行業(yè)也有很多例子。

那么區(qū)別是什么呢？

與受到大流行影響的公司相比，北京平面設(shè)計(jì)師從大流行中受益的公司之間的主要區(qū)別在于對銷售人員的投資。大流行期間蓬勃發(fā)展的組織在銷售培訓(xùn)上投入了大量資金，這些北京平面設(shè)計(jì)師專注于開發(fā)一些關(guān)鍵技能。

首先，北京平面設(shè)計(jì)師使用基礎(chǔ)知識培訓(xùn)的公司能夠減輕打擊?；驹戆ㄌ降V，發(fā)現(xiàn)和談判。大流行嚴(yán)重影響了每個(gè)主要行業(yè)和部門。結(jié)果，到四月底，許多擁有完整渠道的銷售人員最終很少。其次，這些北京平面設(shè)計(jì)師專注于虛擬培訓(xùn)。他們完善了銷售代表進(jìn)行虛擬會議，提案，演示和談判的能力。該技能包括在照相機(jī)上時(shí)的參與和臨場感技術(shù)。同樣的組織不僅要求他們的銷售專業(yè)人員在相機(jī)方面表現(xiàn)出色。他們還要求其團(tuán)隊(duì)在家庭辦公室中配備出色的攝像頭，音頻和舞臺設(shè)備。北京平面設(shè)計(jì)師最成功的銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)都知道：“要成功，您實(shí)際上不必站著頭。你只需要變得很好。”可怕的病毒將北京平面設(shè)計(jì)師推向了全世界前所未有的最有效的銷售環(huán)境。您正在做什么以利用它？