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分析是營銷人員最好的朋友。這是無法回避的。

您需要詳細(xì)的報(bào)告來評(píng)估一切，從有多少人看到您的活動(dòng)，到哪些活動(dòng)最有利可圖，并有可能引導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。分析可以幫助你找到活動(dòng)中的優(yōu)勢和劣勢，以便你可以排除故障和優(yōu)化，它們是企業(yè)和營銷人員的必備工具。

當(dāng)大多數(shù)人看他們的分析時(shí)，他們是以一種孤立的方式看相對(duì)表面的數(shù)據(jù)——他們看他們網(wǎng)站的訪問量或他們廣告的點(diǎn)擊數(shù)……僅此而已。雖然這很有用，但還不夠。

所有的企業(yè)和營銷人員都需要深刻理解如何利用分析為他們帶來好處，在這篇文章中，我們將看看為什么你需要提升你的在線分析游戲的5個(gè)關(guān)鍵原因。

1.分析對(duì)于營銷活動(dòng)和網(wǎng)站優(yōu)化至關(guān)重要

即使你的活動(dòng)看起來對(duì)你有用，沒有分析也無法確定。例如，谷歌廣告的大量點(diǎn)擊可能表明成功……但你仔細(xì)看看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們實(shí)際上并沒有像你預(yù)期的那樣推動(dòng)轉(zhuǎn)化率。你也可能從臉書獲得了大量的點(diǎn)擊，卻發(fā)現(xiàn)人們實(shí)際上并沒有一直瀏覽你的網(wǎng)站。

無論你的目標(biāo)是什么，你都需要通過分析來展示你的活動(dòng)在各個(gè)層面的真實(shí)表現(xiàn)。一旦你獲得了關(guān)于整體績效的可靠信息，你就不會(huì)只看孤立的指標(biāo)（尤其是那些虛榮的指標(biāo)！),您可以發(fā)現(xiàn)營銷活動(dòng)和網(wǎng)站優(yōu)化的機(jī)會(huì)。

你可能會(huì)意識(shí)到，某些平臺(tái)在為你的網(wǎng)站帶來流量方面比其他平臺(tái)更有效，或者某些博客帖子或線索磁鐵正在產(chǎn)生最有價(jià)值的線索。這可以告訴你如何在未來優(yōu)化你的活動(dòng)，創(chuàng)造更多的活動(dòng)，類似于已經(jīng)為你工作。這適用于從單個(gè)廣告活動(dòng)到整個(gè)登錄頁面或產(chǎn)品頁面的所有內(nèi)容，因此您需要投入時(shí)間和精力來進(jìn)行分析，以充分發(fā)揮優(yōu)化潛力。

2.分析越詳細(xì)，就越具有可操作性

許多人建立谷歌分析是因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，或者在他們使用的每個(gè)廣告平臺(tái)上看一眼他們的原生分析。不幸的是，正如我們之前提到的，許多人還堅(jiān)持表面水平的數(shù)據(jù)，并不總是給你完整的畫面。

如果你正在尋找為什么你需要加強(qiáng)在線分析游戲的理由，這是一個(gè)很好的理由：你的分析越詳細(xì)，它們就越具有可操作性。

您希望能夠從您的分析中獲得有價(jià)值的洞察力，并據(jù)此采取行動(dòng)。這是您繼續(xù)優(yōu)化營銷活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的方式。你不僅僅想知道流量，你還想知道他們在你的網(wǎng)站上停留了多長時(shí)間，瀏覽了多少頁面等等。

這意味著你想深入調(diào)查，建立有利于你的業(yè)務(wù)的報(bào)告是一條可行之路。例如，在谷歌的分析上，你可以設(shè)置"目標(biāo)"來跟蹤你網(wǎng)站上甚至網(wǎng)站外的哪些不同元素正在驅(qū)動(dòng)最高價(jià)值的客戶。

你也可以優(yōu)化單個(gè)的本地平臺(tái)，這樣它們就可以向你展示更多對(duì)你有價(jià)值的信息。例如，如果你想知道你在谷歌廣告上的印象份額，你將能夠看到你為每個(gè)關(guān)鍵詞競價(jià)的相關(guān)排名的頻率，讓你看到你接觸到的潛在客戶的百分比。

如果你想快速提升影響力，了解你是否在印象份額上落后，然后相應(yīng)地排除故障可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。你可能會(huì)意識(shí)到你需要多樣化你的關(guān)鍵詞組合，增加你的出價(jià)，或者只是增加你的整體預(yù)算，但你不會(huì)知道，直到你得到必要的數(shù)據(jù)。

想想你需要什么信息，如何獲取。如果適用，在每個(gè)平臺(tái)上設(shè)置自定義報(bào)告，包括在谷歌分析上。

3.分析可以幫助你拼湊事物是如何工作的

你的在線營銷努力都以一種復(fù)雜而微妙的方式相互作用。一個(gè)單獨(dú)的谷歌廣告不一定會(huì)立即帶來大量的轉(zhuǎn)化，但它可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入一個(gè)登陸頁面，在那里他們可以分享自己的聯(lián)系信息。

在那里，你可以向他們發(fā)送電子郵件，向他們展示社交廣告的重新定位活動(dòng)，并邀請他們下載你的行業(yè)白皮書或指南。所有這些步驟最終都可以引導(dǎo)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)化，并且可以有多個(gè)接觸點(diǎn)和轉(zhuǎn)化路徑。

雖然這些都很難用分析來跟蹤，但一個(gè)強(qiáng)大的分析游戲肯定會(huì)有所幫助。

首先，你要通過谷歌分析建立目標(biāo)，這樣你就可以跟蹤不同的現(xiàn)場渠道。您希望了解用戶通過您的網(wǎng)站到達(dá)您希望他們?nèi)サ牡胤降穆窂?，這可以讓您深入了解哪些頁面對(duì)最終結(jié)果最有價(jià)值。

例如，在我的網(wǎng)站上，我最大的目標(biāo)是讓用戶進(jìn)入聯(lián)系頁面，這樣他們就會(huì)聯(lián)系我，并有可能雇傭我谷歌分析可以向你展示人們從哪里進(jìn)入你的網(wǎng)站，以及他們?yōu)榱诉M(jìn)入聯(lián)系頁面可能采取的不同路徑。這可以提醒你，在用戶準(zhǔn)備轉(zhuǎn)化之前，他們可能需要從你這里看到什么。

就我而言，絕大多數(shù)人在準(zhǔn)備聯(lián)系我之前，需要先看我的投資組合。這告訴我，我的作品集很可能是我最重要的一頁，我應(yīng)該注意用高質(zhì)量的剪輯定期更新它。

4.他們將有助于確保你的營銷努力是有利可圖的

你不僅僅希望你的營銷活動(dòng)推動(dòng)結(jié)果，同樣重要的是要確保你的活動(dòng)推動(dòng)可盈利的、具有成本效益的結(jié)果。如果你給一個(gè)有影響力的人支付10,000美元用于促銷活動(dòng)，但只能從中獲得約2,000美元的利潤，那么你肯定取得了成果，但你卻虧損了。

谷歌分析在這里將是關(guān)鍵，特別是因?yàn)槟憧梢栽O(shè)置方法將財(cái)務(wù)價(jià)值與客戶在你的網(wǎng)站上采取的不同目標(biāo)或行動(dòng)聯(lián)系起來。你可以看到哪些平臺(tái)帶來了最高價(jià)值的客戶，以及每個(gè)平臺(tái)的確切價(jià)值，你甚至可以出于同樣的目的跟蹤平臺(tái)上博客帖子的有效性。

審視營銷活動(dòng)和現(xiàn)場優(yōu)化的財(cái)務(wù)影響非常重要。它可以幫助您確定哪些活動(dòng)、策略和平臺(tái)是您想要推進(jìn)的，哪些是迄今為止對(duì)您最有益的。

5.您可以在問題影響您的主要業(yè)務(wù)之前對(duì)其進(jìn)行標(biāo)記

很多營銷都?xì)w結(jié)于反復(fù)試驗(yàn)。這不是我們作為營銷人員絕對(duì)熱衷的事情，因?yàn)樵诔晒Φ絹碇?，通常需要考慮相當(dāng)數(shù)量的"錯(cuò)誤",但這仍然是過程的一部分。

然而，如果你沒有加強(qiáng)你的分析游戲，你可能很難通過試錯(cuò)階段，看不到可能阻礙你的潛在問題。

例如，你可以使用谷歌分析這樣的平臺(tái)來發(fā)現(xiàn)任何可能彈出的危險(xiǎn)信號(hào)，這些信號(hào)表明漏斗中的某個(gè)地方出現(xiàn)了問題。如果你注意到一些博客文章有極高的跳出率，即使你優(yōu)化了相對(duì)高價(jià)值的有機(jī)關(guān)鍵詞，你會(huì)想看看為什么。

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這些帖子不符合搜索意圖，它們不如你的競爭對(duì)手有用，或者它們只是沒有優(yōu)化好。

看看你的活動(dòng)和網(wǎng)站上的下線點(diǎn)。您可能會(huì)注意到，只有在結(jié)帳過程中的某個(gè)特定點(diǎn)才會(huì)出現(xiàn)很高的購物車廢棄率，當(dāng)您自己測試時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)頁面加載緩慢或出現(xiàn)錯(cuò)誤消息。您希望能夠在這些問題影響您的業(yè)務(wù)之前快速發(fā)現(xiàn)它們，而定期掌握您的分析是做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵。

最后的想法

在你的在線分析上投入時(shí)間將會(huì)改變你和你的企業(yè)的游戲規(guī)則，讓你非常詳細(xì)地了解你的活動(dòng)是如何運(yùn)作的以及為什么。

如果你預(yù)算緊張，你可以堅(jiān)持使用免費(fèi)的本地分析平臺(tái)，比如臉書的洞察力和谷歌分析。然而，如果你有一些額外的預(yù)算，可以考慮投資第三方工具，如蚊子或塞姆拉什，它們可以提供更多可以立即采取行動(dòng)的數(shù)據(jù)，也可以用于競爭對(duì)手的研究。

無論你選擇哪個(gè)平臺(tái)，都要堅(jiān)持不懈地看看你的企業(yè)發(fā)生了什么。如果你是從零開始，感到不知所措，考慮像我們這樣的機(jī)構(gòu)，提供全面的網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)，幫助你走上正軌，我們所做的一切都植根于你的分析。你可以在這里了解更多。

你怎么想呢？你需要升級(jí)在線分析游戲的原因是什么？哪些原因?qū)δ銇碚f最重要？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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